Director of Sales, C&I

О позиции

RavenVolt — ведущий поставщик комплексных энергетических решений (EPC), специализирующийся на разработке локализованных систем энергообеспечения для повышения надёжности и устойчивости энергопотребления при минимизации операционных затрат. Компания работает в 40 штатах США, имеет собственную службу проектирования, команду инженеров с лицензиями на работу в разных штатах, а также развитую сеть национальных партнёров. Вы станете частью команды, формирующей будущее распределённой энергетики и инфраструктуры через инновационные решения полного цикла.

Чем заниматься

• Реализация национальной стратегии продаж в секторе коммерческих и промышленных потребителей для достижения целей по выручке, маржинальности и росту бизнеса
• Развитие новых направлений продаж в приоритетных вертикалях: коммерческая недвижимость, промышленность, здравоохранение, ЦОДы и объекты критической инфраструктуры
• Управление сложными многоуровневыми продажами от квалификации до заключения контракта
• Построение и поддержание отношений уровня C-level со стратегическими клиентами и ключевыми лицами, принимающими решения
• Разработка планов роста аккаунтов и многолетнего планирования пайплайна продаж
• Работа с командой инженерии и операций для обеспечения технической реализуемости проектов
• Стратегия ценообразования, разработка коммерческих предложений и финансовое моделирование с расчётом ROI
• Ведение точного прогнозирования и визуализации пайплайна в CRM Salesforce
• Мониторинг рыночных тенденций, регуляторных изменений и действий конкурентов в энергетическом секторе
• Представление компании на отраслевых мероприятиях, конференциях и презентациях клиентам
• Подготовка отчётности и координация кросс-функциональных проектов
• Необходимость командировок ~30% времени

Что ждут

• Высшее образование по бизнесу, инженерии или смежной области (или эквивалентный опыт)
• 5–7+ лет последовательного опыта продаж в энергетике, коммунальных услугах, электросистемах или решениях на основе дизельных/газовых генераторов
• Доказанная успешность в продажах сложных технических решений энергетической инфраструктуры
• Опыт работы с behind-the-meter решениями: микроэнергосети, распределённая генерация, накопители энергии, системы электрофицикации
• Сильные финансовые и коммерческие навыки, опыт ROI-ориентированных продаж
• Владение Salesforce или аналогичными CRM-платформами
• Способность управлять сложными матричными средами и кросс-функциональными командами
• Отличные коммуникативные, переговорные и навыки построения отношений
• Существенная сеть контактов в коммерческом и промышленном секторе с фокусом на энергетической отрасли

Будет плюсом

• Фонд в области распределённых энергоресурсов, микроэнергосетей или систем резервного питания
• Опыт работы в технологически сложных матричных организациях
• Знание качества электроэнергии, решений для живучести и экономически обоснованных приложений энергетики

Условия

• Базовая зарплата $140,000–$165,000 + комиссия
• Возможность участия в бонусной программе компании
• Полная удалённая работа из любой точки США
• Командировки ~30%
• Карьерное развитие в быстро растущем рынке чистой энергетики
• Работа с передовыми технологиями энергорешений
• Комплексное обучение и поддержка от сильной команды профессионалов

Навыки

• Salesforce
• B2B Sales
• Account Management
• Strategic Planning
• Business Development
• Negotiation
• Stakeholder Management
• Financial Modeling
• CRM
• Project Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном проекте в ваших продажах. Как вы управляли стейкхолдерами и достигли результата?
2. Как вы проводите анализ рынка и выбираете приоритетные сектора для развития продаж в энергетике?
3. Опишите ваш подход к формированию финансового моделирования предложений и расчёту ROI для клиентов.
4. Как вы строите отношения с C-level клиентами и адаптируете коммуникацию под разные уровни принятия решений?