Industry Development Specialist, NCP

О позиции

Команда NVIDIA Cloud Partners работает с поставщиками облачной и AI инфраструктуры, предоставляя клиентам доступ к технологиям ускоренных вычислений NVIDIA через гибкие облачные сервисы. Вы станете частью динамичной команды, которая соединяет технологические возможности с рыночными возможностями через партнерские отношения.

Чем заниматься

• Достигать KPI по квартальным показателям через развитие воронки продаж и вовлечение клиентов
• Развивать назначенный портфель новых партнеров: стартапы, белые пятна рынка, программы Inception
• Вести полный цикл продаж от поиска до закрытия: проспекция, анализ потребностей, позиционирование решений, переговоры, контракты
• Формировать возможности по работе с облачными партнерами и синхронизировать их capabilities с workload требованиями клиентов
• Организовывать бизнес и технический discovery: идентификация workload, предварительное sizing, технические презентации, POC
• Координировать работу account managers, solution architects, Developer Relations, product и marketing команд
• Управлять взаимоотношениями с партнерами, рекомендовать каналы дистрибуции (cloud, software, services marketplace)
• Вести точные записи в Salesforce, использовать AI-assisted инструменты исследования и рабочего процесса

Что ждут

• 4+ года опыта во внутренних продажах, развитии аккаунтов, бизнес-развитии или технологических продажах
• 2+ года опыта поддержки облачных/AI infrastructure/дата-центров партнеров и клиентов
• Понимание облачных сервисов, моделей потребления, ускоренной инфраструктуры и путей выхода на рынок через партнеров
• Доказанная способность управлять портфелем, создавать воронку и продвигать opportunities самостоятельно в Salesforce или аналогичном CRM
• Опыт коммерческой деятельности: предложения, ценообразование, внутренние согласования, переговоры, контрактация, фолкастинг
• Способность проводить customer discovery, связывать технические возможности с бизнес результатами
• Сильные коммуникативные навыки, дисциплинированный фолкастинг и чистота данных в CRM
• Высшее образование или эквивалентный опыт

Будет плюсом

• Опыт с провайдерами облачных услуг, GPU cloud платформами, хостинг-провайдерами, партнерами AI инфраструктуры
• Опыт создания совместных ценностных предложений, партнерской воронки, движений cloud marketplace
• Глубокое знание приоритетов клиентов Cloud Partners, центров принятия решений, экосистемы и регуляторных требований
• Опыт в продажах AI, accelerated computing, облачных технологий, дата-центров, enterprise software, developer platforms
• Превосходство над целями по воронке, прогрессу возможностей и выручке

Условия

• Конкурентная базовая зарплата ($120,000–$189,750/year)
• Переменная часть компенсационного пакета (до 15% от cash compensation)
• Опционы на акции компании
• Бenefit пакет (медицинское страхование, пенсионные программы)
• Работа с передовыми AI технологиями в одной из самых желаемых технологических компаний мира
• Разнообразные возможности карьерного роста и развития
• Инклюзивная корпоративная культура

Навыки

• Salesforce
• Cloud Computing
• Business Development
• Account Management
• Solution Architecture
• GPU Infrastructure
• AI Infrastructure
• Data Center
• Pre-Sales
• Negotiation
• Forecasting
• CRM Management
• Partner Management
• Go-to-Market Strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с облачными партнёрами и инфраструктурными проектами. Какие ключевые показатели успеха вы достигли?
2. Опишите пример того, как вы управляют полным циклом продаж — от проспекции до закрытия. Какую роль играли технические команды?
3. Как вы определяете и приоритезируете новые возможности в незнакомом рынке или новой вертикали? Приведите пример.
4. Какой у вас опыт использования Salesforce или аналогичных CRM для ведения аккаунтов и фолкастинга? Как вы обеспечиваете чистоту данных?
5. Опишите ситуацию, когда вам пришлось объяснить сложную техническую ценность продукта нефтехническим стейкхолдерам. Как вы подходили к этому?