1225 - 406SLF | Territory Account Executive

О позиции

Вы будете отвечать за управление выделенной территорией продаж в секторе Growth Business, ведя полный цикл продаж от поиска потенциальных клиентов до заключения сделок. Роль требует умения одновременно управлять несколькими проектами, активно привлекать новых клиентов и расширять существующие отношения. Вы будете использовать подход solution selling для понимания потребностей клиентов и создания ценностных решений, а также организовывать отраслевые мероприятия и юзер-группы для повышения рыночной активности.

Чем заниматься

• Управление территорией продаж в секторе Growth Business (51–300 сотрудников), контроль полного цикла продаж. Ведение процесса продаж для достижения ключевых показателей эффективности (KPI). Использование навыков solution selling для выявления бизнес-потенциала и создания решений. Построение и поддержание стратегических долгосрочных отношений с клиентами. Регулярное взаимодействие с клиентами через личные встречи и персонализированную коммуникацию. Организация и проведение отраслевых мероприятий, вебинаров и юзер-групп. Совместная работа с командой продаж, разработчиков продуктов, предпродажной поддержки и маркетинга.

Что ждут

• Опыт работы в B2B-продажах с фокусом на управление территорией и достижение целевых показателей. Экспертиза в solution selling и умение согласовывать потребности бизнеса с продуктовыми решениями. Подтверждённые результаты по привлечению новых клиентов и развитию существующих счетов. Навыки построения отношений с клиентами разных уровней. Способность организовывать и проводить события и юзер-группы для формирования интереса к рынку. Навыки эффективного сотрудничества с кросс-функциональными командами. Высокая мотивация, самодисциплина и способность работать в динамичной среде.

Условия

• Конкурентная базовая зарплата с системой премирования по результатам. Возможность карьерного роста в быстро растущей компании. Полный пакет льгот (медицинское страхование, wellness и другое). Доступ к отраслевым мероприятиям и программам профессионального развития.

Навыки

• B2B Sales
• Solution Selling
• Territory Management
• Account Management
• Prospecting
• Client Relationship Management
• Pipeline Management
• Business Development

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы планируете и управляете своей территорией продаж?
2. Расскажите о вашем подходе к solution selling. Приведите пример успешного кейса.
3. Как вы балансируете привлечение новых клиентов и развитие существующих аккаунтов?
4. Опишите случай, когда вам пришлось разрешать конфликт с клиентом. Как вы это сделали?
5. Как вы готовитесь к организационной части мероприятий или юзер-групп?