Sales Development Representative

О позиции

Sharebite — это платформа льгот на питание для компаний, позволяющая сотрудникам заказывать еду из ресторанов при полной автоматизации биллинга и заказа. Компания уже пожертвовала более 20 миллионов приёмов пищи партнёрам по всей стране. Мы ищем мотивированного SDR, который будет двигать доход через поиск и взаимодействие с перспективными клиентами в команде единомышленников. Роль требует проактивности, стратегического мышления и ежедневной энергии для достижения целей.

Чем заниматься

• Идентифицировать потенциальных клиентов и проводить исследования для формирования эффективных сообщений
• Вести коммуникацию с prospectami через email, телефон и социальные каналы
• Координировать встречи с Growth Partners для запланированных интервью с prospects
• Участвовать в discovery calls для понимания buyer personas и этапов sales process
• Сотрудничать с маркетингом над стратегиями достижения продаж
• Управлять аккаунтами, prospects и возможностями в Salesforce.com
• Отслеживать рыночные тренды, конкурентный анализ и отраслевые разработки
• Работать с командой продаж над улучшением outbound strategy

Что ждут

• Опыт работы SDR или в продажах от 6 месяцев
• Исключительные навыки письменной и устной коммуникации
• Опыт взаимодействия со стейкхолдерами крупных организаций
• Высокая организованность, умение управлять приоритетами
• Стратегическое решение проблем и бизнес-понимание
• Доказанный опыт выполнения плановых показателей
• Знание Salesforce — большое преимущество
• Командный дух и позитивный настрой всегда

Будет плюсом

• Опыт работы в B2B продажах
• Знание инструментов аналитики продаж
• Опыт cold calling
• Понимание SaaS-моделей
• Английский язык как основной или рабочий

Условия

• Конкурентная зарплата: база $60,000–$75,000 ежегодно + неограниченная комиссия (OTE $80k–$100k)
• Equity и опционы
• Щедрое медицинское страхование
• Ежедневная субсидия на питание
• Гибкость работы в ключевых городах США
• Карьерный рост внутри компании
• Корпоративное обучение и менторство

Навыки

• Salesforce
• Outreach
• Gong
• LinkedIn Sales Navigator
• Excel
• Google Workspace
• CRM
• Lead Generation
• Cold Calling
• Email Marketing
• Prospecting
• Sales Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте в продажах и конкретных результатах, которых вы достигли
2. Как вы проводите research потенциальных клиентов перед outreach?
3. Приведите пример, когда вы столкнулись с отказом от клиента и как отреагировали
4. Как вы планируете свой день при наличии нескольких конкурирующих приоритетов?
5. Почему именно Sharebite и эта роль вас привлекают?