Vertical Account Manager - Life Insurance

О позиции

Позиция ориентирована на развитие бизнеса с целевыми страховыми компаниями. Вы будете интегрировать технологические и аналитические инструменты в процессы клиентов для повышения эффективности их работы с рисками. Работа включает стратегическое планирование территорий, поддержку существующих клиентов и поиск новых возможностей через глубокое понимание рынка страхования жизни. Команда LexisNexis Risk Solutions ценится за сочетание предметных знаний и инновационных подходов к управлению рисками.

Чем заниматься

• Достижение плановых показателей по выручке и расширение клиентской базы
• Разработка и реализация территориальных стратегий продаж
• Анализ существующих аккаунтов для выявления дополнительных возможностей роста
• Сотрудничество с техническими специалистами и менеджерами внедрения для настройки решений
• Поддержание долгосрочных отношений с ключевыми стейкхолдерами внутри и вне компании
• Проведение анализа конкурентной среды и разработка планов удержания клиентов

Что ждут

• Опыт работы в B2B-продажах не менее 5 лет, желательно в страховой отрасли
• Знание процессов оценки рисков и управления ими в страховании жизни
• Опыт продажи решений на базе данных или SaaS-платформ
• Навыки аналитического мышления и управления проектами
• Готовность к командировкам до 30% времени

Условия

• Конкурентная оплата труда (базовая часть + переменный бонус)
• Гибкая структура компенсации с привязкой к региону
• Комплексные социальные пакеты в соответствии с местными стандартами
• Возможность карьерного роста в международной компании
• Обучение продуктам и отраслевым трендам

Навыки

• Business Development
• SaaS Sales
• Life Insurance
• Risk Analysis
• Account Management
• Data-Driven Decision Making

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы успешно расширили отношения с существующим клиентом через выявление скрытых потребностей.
2. Как вы планируете подход к выходу на новый рынок страхования жизни в условиях конкуренции?
3. Приведите пример сложного проекта, где требовалась координация между отделами продаж и технических специалистов.