Databricks

Enterprise Hunter Account Executive, Nordics

Stockholm, Sweden
3 дн. назад

Enterprise Hunter Account Executive в Nordics от Databricks — лидер в области данных и ИИ. Запуск новых клиентов, развитие стратегии роста на рынке Скандинавии, работа с корпоративными заказчиками в гибридном формате из Стокгольма.

О позиции

Databricks — ведущая компания в области данных и искусственного интеллекта, обслуживающая более 20 000 организаций по всему миру, включая 70% Fortune 500. Мы ищем Enterprise Hunter Account Executive для расширения присутствия компании в регионе Nordics (Швеция, Финляндия). Эта роль основана на гибридном формате работы со штаб-квартирой в Стокгольме. Вы будете отчитываться перед Директором по корпоративным продажам и играть ключевую роль в стратегическом развитии бизнеса, привлекая новых клиентов и развивая существующие партнёрства в секторе Big Data и AI.

Будет плюсом

Опыт понимания моделей продаж land and expand
Глубокое знание пространства данных и ИИ
Опыт работы с крупными международными корпорациями в регионе Nordics

Условия

Работа в лидере рынка Data & AI с глобальным охватом
Конкурентная система компенсаций с бонусами за выполнение планов
Гибридный формат работы из Стокгольма (или удалённо из Финляндии)
Комплексные социальные пакеты и льготы
Карьерные возможности в быстрорастущей технологической компании
Доступ к передовым технологиям в области данных и ИИ
Инклюзивная культура и поддержка разнообразия
Международная команда и глобальные проекты

Навыки

SaaS Sales
Enterprise Sales
Hunter/Business Development
Solution Selling
Account Planning
MEDDPICC
Value Selling
B2B Sales
Data & AI
Cloud Computing
Big Data
Customer Success
Forecasting
Contract Negotiation

Сложность отбора

4 из 5

Роль требует значительного опыта в корпоративных продажах, глубокого понимания технологий данных и ИИ, а также навыков управления сложными циклами продаж в международном масштабе.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

800 000 – 1 300 000 ₽ в месяц

Оценка основана на рыночных данных по роли Enterprise Account Executive в сфере SaaS/Data&AI в Стокгольме с учётом опыта, сложности и уровня компании. Сумма включает базовую зарплату, целевые бонусы могут увеличивать общий пакет на 20-40%.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о вашем самом успешном случае продажи нового клиента (new logo) в корпоративном сегменте. Как вы его нашли, какие этапы прошли и каковы были результаты?
Как вы структурируете процесс планирования работы с корпоративным клиентом? Какие методологии используете (например, MEDDPICC) и почему?
Приведите пример, когда вы продавали сложное техническое решение B2B клиенту без глубоких технических знаний у самого продавца. Как вы справлялись с этой задачей?
Какой подход вы применяете для выявления потребностей клиента и определения возможностей land and expand на ранних этапах воронки?
Как вы управляете несколькими приоритетными возможностями одновременно? Что помогает вам поддерживать точное прогнозирование?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно