Presales Consultant

О позиции

Elemica — мировой лидер в области цифровой автоматизации цепей поставок. Компания предлагает SaaS-решения для цифровизации и повышения прозрачности бизнес-процессов в глобальных производственных отраслях. Вакансия предполагает работу в растущей международной компании с доступом к крупнейшим организациям в отрасли. Позиция требует баланса между технической экспертизой, консалтинговыми навыками и способностью выстраивать отношения с клиентами.

Будет плюсом

• Опыт работы в химических, шинных, фармацевтических, агро-науках, пищевой промышленности, нефтегазовом секторе
• Предыдущий опыт работы с SAP
• Готовность к командировкам по Северной Америке

Условия

• Конкурентный пакет компенсации за результаты
• Гибкий график работы и возможность удалённой работы
• Инклюзивная политика оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей
• Страхование личного здоровья и животных
• Гибкие выходные и оплачиваемые праздники
• Программа 401k и бонусная программа
• Инициативы wellness и ментального здоровья сотрудников
• Щедрый реферальный бонус для сотрудников
• Интересная рабочая атмосфера
• Возможность работать с крупнейшими компаниями мира

Навыки

• PreSales
• SupplyChainManagement
• SAP
• SoftwareDemonstration
• CustomerDiscovery
• RFP
• BusinessAnalysis
• SolutionArchitecture
• Consulting
• PresentationSkills
• StakeholderManagement
• TechnicalWriting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о ситуации, когда вам нужно было адаптировать техническое решение под конкретные боли клиента. Как вы определили требования?
2. Как вы измеряете и показываете ценность проекта цифровой трансформации для stakeholders без технического бэкграунда?
3. Опишите процесс подготовки и проведения презентации для комплексного продающего цикла. Как вы учитываете разные роли аудитории?
4. Как вы работаете с возражениями на этапе переговоров? Приведите конкретный пример.
5. Какие инструменты и методы используете для сбора требований от clients во время discovery sessions?