Silverfort

Regional Sales Manager - New England

Удалённо
United States
Полная занятость
3 дн. назад

Продажи решений в области безопасности идентификации для ключевых клиентов на территории Нью-Ингланд. Работа с C-level исполнителями и управление полным циклом продаж в быстрорастущей компании Identity Security Platform.

О позиции

Silverfort — лидер рынка безопасности идентификаций, обеспечивающий доступность и безопасность идентичностей как в локальных инфраструктурах, так и в облаке. Платформа доверена более чем 1000 клиентам, включая множество компаний Fortune 100. Компания активно расширяет присутствие на рынке Zero Trust Identity и ищет амбициозных продавцов для развития нового региона.

Чем заниматься

Управлять полным циклом продаж от генерации лидов до закрытия сделок
Проводить встречи с C-level представителями целевых клиентов и партнеров
Организовывать и контролировать проведение POC проектов
Вести учёт воронки и прогноза продаж в SFDC
Координировать работу с пресейлами, продуктом, маркетингом и командой поддержки клиентов
Достигать и превосходить плановые показатели продаж

Что ждут

5+ лет коммерческого опыта в продажах управления территориями
Опыт продажи корпоративного ПО в сфере информационной безопасности — обязательно
Опыт работы со стартап-вендорами — обязательно
Способность объяснять «большую картину» и презентовать технические решения бизнес-вызовам клиента

Будет плюсом

Опыт продажи продуктов IAM (Identity & Access Management)
Знание архитектуры Zero Trust

Условия

Работа в быстрорастущей компании с инновационным продуктом
Конкурентный компенсационный пакет
Возможность влияния на развитие рынка кибербезопасности
Коллега-ориентированная культура команды

Навыки

Enterprise Sales
Territory Management
Identity Security
IAM
Zero Trust
Salesforce (SFDC)
C-Level Selling
Pre-Sales Coordination
POC Management
Account Management

Сложность отбора

4 из 5

Требует глубокого понимания продаж B2B enterprise решений и экспертизы в области информационной безопасности

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

150 000 – 350 000 ₽ в месяц

Оценка основана на рыночных данных по позиции Regional Sales Manager в сфере кибербезопасности США; сумма включает базовый оклад и потенциальные бонусы по результатам

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о примере успешной сделки с C-level клиентом в сфере информационной безопасности, которую вы закрыли самостоятельно.
Как вы оцениваете текущие тренды в области безопасности идентификаций и Zero Trust?
Опишите ваш процесс управления воронкой продаж и прогнозирования выручки.
Приведите пример ситуации, когда вам пришлось адаптировать предложение продукта под уникальные бизнес-потребности клиента.
Какие метрики продаж для вас наиболее важны и почему?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно