Account Executive, Enterprise (London, United Kingdom)

О позиции

Figma — платформа для совместного дизайна и прототипирования, которая помогает командам воплощать идеи в продукты. Компания активно растёт и ищет Enterprise AE для лондонского офиса. В этой роли вы будете отвечать за развитие крупных корпоративных клиентов, управление сложными циклами продаж и расширение присутствия Figma в enterprise-сегменте — от первичного контакта до подписания контрактов на уровне всей организации.

Будет плюсом

• Опыт продаж техническим аудиториям (Engineering, Product, Design) на стратегическом уровне
• Умение работать в быстро меняющейся среде
• Сертификация по методологиям квалификации сделок и discovery (например, MEDDIC, SPIN)

Условия

• Роль в одной из самых известных и быстрорастущих дизайн-платформ в мире
• Гибридный формат работы из лондонского офиса
• Обучение у ведущих продавцов отрасли и доступ к широкой кросс-функциональной сети
• Культура роста: Figma поддерживает развитие сотрудников и ценит любопытство
• Равные возможности и инклюзивная среда с поддержкой сотрудников с ограниченными возможностями

Навыки

• SaaS Sales
• Enterprise Sales
• Account Management
• Value Selling
• Pipeline Management
• Sales Methodology
• Stakeholder Management
• Executive Engagement
• MEDDIC
• CRM
• Negotiation
• Strategic Account Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой крупной enterprise-сделке, которую вы закрывали. Какова была структура цикла продаж и ваша роль?
2. Как вы выстраиваете multi-threading в крупных аккаунтах и управляете отношениями с несколькими executive-стейкхолдерами одновременно?
3. Какую sales-методологию вы используете и как адаптируете её под специфику конкретного клиента?
4. Как вы работаете с угрозой контракции (сокращения объёма) в существующих аккаунтах? Приведите конкретный пример.
5. Figma продаётся командам дизайна, продукта и инженерии. Как вы адаптируете ценностное предложение для технической аудитории в сравнении с бизнес-стейкхолдерами?