Asana

Head of UKI Enterprise Sales

London
140 дн. назад

Asana ищет старшего лидера корпоративных продаж для управления командой Enterprise Sales в регионе Великобритания и Ирландия. Роль предполагает стратегическое руководство, развитие выручки и выстраивание GTM-стратегии в ключевых индустриальных вертикалях.

О позиции

Asana — ведущая платформа для совместной работы людей и ИИ, которой доверяют миллионы команд по всему миру. Позиция Manager, Enterprise Sales входит в состав команды EMEA Revenue Leadership и подчиняется напрямую руководителю направления UKI & NE. Вы будете отвечать за GTM-стратегию, рост выручки и развитие Enterprise-сегмента в Великобритании и Ирландии, работая в гибридном формате из лондонского офиса.

Будет плюсом

Опыт работы в SaaS или платформенных продуктах для B2B
Знакомство с методологиями MEDDIC/MEDDPICC или аналогичными enterprise-фреймворками
Наличие устоявшейся сети контактов в ключевых вертикалях (FinServ, Public Sector, TMT)
Опыт работы с Asana или аналогичными платформами управления работой

Условия

Совокупный OTE £257,000–£302,000 (базовая зарплата + бонус по Sales Incentive Plan)
Акционерный капитал (equity) в качестве дополнительного компонента вознаграждения
Льготы в сфере психического здоровья, велнеса и фитнеса
Карьерный коучинг и поддержка развития
Инклюзивные льготы для семей
Долгосрочные накопительные и пенсионные планы
Офисное питание с учётом диетических предпочтений
Гибридный формат работы (офис пн/вт/чт, удалённо ср/пт)
Работа в компании, входящей в Fortune Best Workplaces 7+ лет подряд

Навыки

Enterprise Sales
Go-to-Market Strategy
Sales Leadership
Revenue Management
ARR Growth
Account Management
Customer Success
Sales Development
Pipeline Management
Channel Partnerships
Salesforce CRM
B2B SaaS
Cross-functional Collaboration
Talent Development
AI Tools

Сложность отбора

5 из 5

Роль уровня Senior Director / VP: требует многолетнего подтверждённого опыта управления Enterprise Sales-командами в EMEA, ответственности за стратегию и P&L. Высокая планка OTE отражает соответствующий уровень ожиданий.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

3 200 000 – 3 750 000 ₽ в месяц

OTE в источнике £257,000–£302,000/год. По курсу ~125 ₽/£ это ~₽32,1 млн–₽37,8 млн/год, или ₽2,67 млн–₽3,15 млн/мес. Для Москвы и Лондона рынок совпадает в верхнем диапазоне; оценка приведена для информации — позиция предполагает работу в Лондоне с расчётами в фунтах стерлингов.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о конкретном кейсе, когда вы выстраивали или перестраивали GTM-стратегию для Enterprise-сегмента в новом регионе. Какие метрики вы использовали для оценки успеха?
Как вы управляете балансом между краткосрочным достижением квартальных целей и долгосрочным строительством команды и рынка?
Приведите пример, когда вы успешно работали с вертикализированной структурой продаж. Как вы адаптировали плейбук под разные индустрии?
Как вы выстраиваете cross-functional взаимодействие с Customer Success и Product в рамках матричной организации без прямых полномочий?
Как вы оцениваете и внедряете AI-инструменты в процессы продаж? Можете привести пример повышения эффективности команды за счёт новых технологий?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно