Outbound Sales Specialist

О позиции

Вы станете ключевым звеном в стратегии захвата рынка, работая по чёткому регламенту с измеримыми KPI. Компания предлагает гибкий график удалённой работы с учётом часового пояса США, возможность влиять на рост бизнеса и доступ к инструментам ИИ для автоматизации рутинных процессов.

Чем заниматься

• Проведение холодных звонков, писем и коммуникации через LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов
• Исследование целевых компаний с использованием AI-инструментов и платформ бизнес-аналитики
• Квалификация лидов по критериям идеального клиента (ICP)
• Ведение актуальной информации о лидах и активности в CRM-системе
• Подготовка персональных предложений и скриптов на основе данных от аналитических систем
• Организация встреч между квалифицированными prospect'ами и командой продаж
• Анализ эффективности outreach-кампаний и непрерывная оптимизация подходов
• Работа в команде с отделом продаж для плавной передачи качественных лидов

Что ждут

• Опыт работы SDR / менеджером по активным продажам с подтверждёнными метриками по конверсиям
• Свободное владение устным и письменным английским языком (уровень C1 и выше)
• Уверенная работа с телефонией, умение преодолевать возражения без потери мотивации
• Понимание принципов работы CRM-систем (например, HubSpot, Salesforce)
• Навыки использования ИИ-инструментов (ChatGPT, Claude) для подготовки к звонкам
• Готовность работать в режиме интенсивных коммуникаций с чёткими ежедневными показателями активности

Будет плюсом

• Опыт работы в сегменте SMB, особенно нишевые рынки (HACR, стоматология, рестораны)
• Знание платформ продаж типа Apollo, Outreach, Salesloft
• Бэкграунд в B2B SaaS или смежных областях (GTM, маркетинговые automation)
• Наличие портфолио кейсов с успешной конверсией из cold outreach в meetings

Условия

• Оплата в долларах США каждые две недели (би-месячный график)
• Гибкий формат удалённой работы из любой точки мира
• Стандартный пакет оплачиваемых отпусков согласно внутренним правилам компании
• Доступ к современным инструментам ИИ для повышения продуктивности
• Чёткие карьерные перспективы в растущей B2B-организации

Навыки

• SDR
• Lead Generation
• Cold Calling
• Email Outreach
• LinkedIn Prospecting
• CRM Management
• Sales Intelligence
• AI-Powered Research
• B2B SaaS
• Pipeline Management
• Objection Handling

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с холодными продажами — какие каналы вы использовали и какую конверсию достигали?
2. Как вы используете ИИ-инструменты для подготовки к звонкам? Приведите пример из практики.
3. Опишите случай, когда вам пришлось преодолеть возражение клиента во время первичной коммуникации.
4. Как вы организовываете ведение данных в CRM и отслеживаете активность по лидам?
5. Что для вас значит «персонализация» в cold outreach и как вы её реализуете?