Account Executive, Supply Chain, LE

О позиции

Вы будете работать в команде практики цепочки поставок Gartner, взаимодействуя с директорами компаний уровня C-Suite для разработки и реализации эффективных стратегий широкого масштаба. Ваша задача — стать настоящим партнёром клиентов, выявлять возможности для удержания и роста счетов через расширение контрактов, внедрение новых продуктов и услуг. В портфеле клиентов команды крупных предприятий и глобальных продажов совокупный годовой оборот превышает $10 млрд, включая 77% из Global 500.

Будет плюсом

• Опыт работы в индустрии supply chain или enterprise software
• Навыки презентации и публичных выступлений перед топ-менеджментом
• Знание международных рынков и культур
• Опыт работы в аналитических компаниях или консалтинге

Условия

• Мировой класс обучения через Sales Academy при вхождении и постоянные тренировки от L&D команды
• Неограниченный потенциал продвижения как sales-профессионала или переход в управленческую позицию
• Конкурентоспособная компенсация с неограниченной комиссией, ускорителями, бонусами и другими стимулами
• Гибридная модель работы с балансом между офисом и удалёнкой
• Щедрый отпуск и пакет льгот, включая match 401k до $7,200 в год
• Возможность покупать акции компании со скидкой
• Инклюзивная среда с балансом личной и семейной жизни
• Признание одной из лучших компаний для работы в мире

Навыки

• B2B Sales
• Enterprise Sales
• Account Management
• Consultative Selling
• Strategic Selling
• Negotiation
• Territory Planning
• Customer Relationship Management
• Forecasting
• Pipeline Management
• Executive Presence
• Presentation Skills
• CRM Tools

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите случай, когда вы успешно расширили контракт с существующим клиентом. Какие стратегии вы использовали?
2. Как вы подходите к работе с C-Level executive в首次 meeting? Что важно учесть при подготовке?
3. Приведите пример ситуации, когда вам пришлось работать с неоднозначным или быстро меняющимся запросом клиента. Как вы адаптировались?
4. Какие метрики вы используете для планирования квартала и обеспечения достижения своих целей?
5. Опишите ситуацию конфликта с клиентом или неудачи в продажах. Какой урок вы извлекли?