Senior Sales Executive

О позиции

Роль старшего специалиста по продажам представляет компанию перед клиентами, отвечая за выявление возможностей и превращение лидов в долгосрочные партнёрства. Вы будете продвигать продукты и решения через консультативный процесс, обладая экспертизой в области печатных продуктов, медиа-решений и индустриальных трендов. Позиция включает наставничество менее опытных продавцов и требует глубокого понимания бизнес-моделей клиентов в телекоме, финансовых услугах или потребительском секторе.

Чем заниматься

• Разрабатывать и внедрять стратегию консультативных продаж для привлечения новых и удержания существующих клиентов
• Создавать сильные клиентские партнёрства, глубоко понимая бизнес-модели и маркетинговые инициативы заказчиков
• Взаимодействовать с внутренними экспертами по продуктам для проектирования комплексных端到-end решений
• Проводить встречи с клиентами и представлять адаптированные стратегии продаж с необходимыми командировками
• Обеспечивать расширенное управление ключевыми аккаунтами и развитие существующих взаимоотношений
• Использовать рыночные данные и коммерческие инсайты для консультирования клиентов по решению задач
• Выступать основным контактным лицом для бесперебойной реализации проектов и оперативного решения вопросов клиентов
• Подготавливать точные отчёты о воронке продаж и прогнозирование выручки для руководства

Что ждут

• Бакалавр в области бизнеса, маркетинга, коммуникаций или смежной области образования
• Опыт работы в продажах с квотой не менее 5 лет с доказанным достижением целей
• Необходим опыт в медиа-продажах, предпочтителен прямой контакт с агентствами и франшизами
• Предпочтительный опыт продаж в секторах телекоммуникаций, финансовых услуг или потребительских услуг
• Глубокое понимание печатных продуктов, медиа-решений и индустриальных трендов
• Уверенное владение CRM-системами, Microsoft Office и Google Workspace
• Доказанная способность вести консультации и договариваться с руководителями высшего звена (C-level)
• Продвинутые навыки письменной и устной коммуникации
• Сильные способности к самостоятельному решению проблем и критическому мышлению

Будет плюсом

• Предварительный опыт работы с крупными корпоративными клиентами из Fortune 100
• Сертификация в областии consultative sales methodologies
• Опыт управления транснациональными клиентами
• Знание инструментов аналитики данных и прогнозирования

Условия

• Конкурентоспособный оклад плюс программа стимулирования
• Медицинское, стоматологическое и визуальное страхование
• Платные отпуска и страхование нетрудоспособности
• 401(k) сmatching от работодателя
• Страхование жизни и другие добровольные страховые покрытия
• Родительский отпуск, помощь в усыновлении, программы обучения
• Скидки от работодателей и партнёров
• Возможность карьерного роста в международной компании

Навыки

• CRM
• Microsoft Office Suite
• Google Workspace
• Strategic Sales
• Account Management
• Business Development
• Consultative Selling
• C-Level Communication
• Problem Solving
• Critical Thinking
• Market Analysis
• Forecasting

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите пример сложной продажи, которую вы успешно завершили. Какую роль играло ваше стратегическое планирование и взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами?
2. Как вы подходите к построению отношений с новыми клиентами? Какие этапы включает ваш процесс выявления потребностей и представления решений?
3. Приведите пример ситуации, когда вам пришлось адаптировать своё решение под специфические требования клиента. Что было вызовами и какие результаты были достигнуты?
4. Как вы организуете свой рабочий день при управлении несколькими крупными аккаунтами одновременно? Какие инструменты используете для приоритизации?
5. Опишите ситуацию конфликта с клиентом или внутри команды во время проекта. Как вы действовали и к чему это привело?