Commercial Manager – South UK

О позиции

Вы присоединитесь к опытной коммерческой команде из 15 специалистов и будете отвечать за работу с клиентскими группами в секторе Casual Dining, Pub'ов, Leisure & Hotels, национальных быстрых ресторанов и образовательных учреждений. Ваша задача — строить прочные отношения с ключевыми стейкхолдерами от шеф-поваров до владельцев и дистрибьюторов, используя консультативный подход для выявления потребностей бизнеса клиентов и представления решений, соответствующих их целям.

Чем заниматься

• Поиск и привлечение нового бизнеса в группах конечных пользователей
• Управление портфелем существующих клиентов (конечные пользователи, оптовики)
• Консультативные продажи, выявление болевых точек клиентов
• Взаимодействие с командами маркетинга, продукта и разработки новых продуктов (NPD)
• Построение отношений с ключевыми стейкхолдерами: шеф-поварами, управляющими F&B, владельцами
• Стратегическое управление аккаунтами для достижения целей по продажам
• Развитие новых аккаунтов и расширение отношений с существующими клиентами

Что ждут

• Минимум 2 года опыта работы с группами конечных пользователей
• Продуктивные навыки консультативных продаж
• Умение выявлять и адресовать потребности клиентов
• Отличные коммуникационные навыки и умение слушать
• Опыт сотрудничества с внутренними командами (маркетинг, NPD, операции)
• Бакалавр по бизнесу, маркетингу или смежной области
• Креативное мышление и способность находить нестандартные решения

Будет плюсом

• Опыт работы в индустрии Food Service / HoReCa
• Знание британского рынка общественного питания
• Опыт работы в международных компаниях
• Наличие собственного автомобиля для рабочих поездок

Условия

• Конкурентная зарплата с возможностью бонуса до 20% годовых
• Дополнительная недельная премия на Рождество после 1 года службы
• Автомобиль, телефон и ноутбук от компании
• Работа в международной среде с возможностями карьерного роста
• Поддержка развития компетенций и долгосрочная карьера
• Амбициозная и вдохновляющая команда

Навыки

• Account Management
• Business Development
• Consultative Selling
• Relationship Management
• Strategic Planning
• Negotiation
• CRM
• Market Analysis
• Food Service Industry Knowledge
• Client Relations

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш опыт работы с группами конечных пользователей в секторе HoReCa.
2. Как вы подходите к выявлению потребностей клиента при консультативных продажах?
3. Приведите пример, когда вам удалось привлечь новый крупный аккаунт или решить сложную задачу с существующим клиентом.