Key Account Manager, USA

О позиции

Volta Labs — стартап в области биоинформатики и геномики, основанный в Бостоне с венчурным финансированием. Компания разрабатывает революционную платформу Callisto для подготовки образцов NGS, автоматизируя процесс извлечения информации из биологических образцов. Команда объединяет учёных-биологов, инженеров и экспертов по машинному обучению, чтобы сделать геномику доступной и простой для исследователей по всему миру.

Будет плюсом

• Опыт работы с тендерами в научных организациях
• Связи в академической геномической среде
• Понимание процессов NGS sample prep
• Опыт построения sales-команды с нуля

Условия

• Привлекательная программа опционов с потенциалом роста
• Комплексное медицинское страхование (Medical, Dental, Vision)
• HSA с ежемесячными взносами компании и FSA
• 401K пенсионное plan с корпоративными взносами
• 12 недель оплачиваемого отпуска по рождению ребёнка
• Оплачиваемый отпуск (Paid Time Off)
• 11 оплачиваемых праздников
• Двухразовое питание в офисе, напитки, закуски
• Ежемесячные корпоративные happy hours, регулярные тимбилдинги
• Спонсируемый компенсационный план проезда
• Возможность строить карьеру в растущем технологическом стартапе

Навыки

• Key Account Management
• B2B Sales
• Life Sciences
• Biotechnology
• Genomics
• Solution Sales
• Enterprise Software Sales
• Pipeline Management
• Stakeholder Management
• Business Development
• Scientific Sales
• Academic Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной multi-stakeholder сделке, которую вы закрыли, и как вы выстроили работу с каждым из участников процесса?
2. Как вы строите воронку продаж в новых географических рынках, где у компании ещё нет клиентской базы?
3. Какой у вас подход к квалификации клиентов в life science/academia и как вы определяете ICP?
4. Приведите пример ситуации, когда вы не получили закрытие сделки, и что вы изменили для успеха в следующий раз?
5. Как вы балансируете между глубоким техническим погружением в продукт и focus на бизнес-ценности для клиента?