Enterprise Sales Director, Financial Services

О позиции

Компания Sierra создает платформу для улучшения клиентского опыта финансовых организаций с помощью искусственного интеллекта. Вы будете работать в команде, которая помогает крупнейшим банкам и финансовым компаниям по всему миру выстраивать более человечные отношения с клиентами. Роль включает управление крупными корпоративными продажами, работу с decision-makers уровня C-suite и участие в формировании ИИ-стратегий ключевых клиентов.

Будет плюсом

• Знание ландшафта AI, ключевых игроков и emerging trends отрасли
• Предыдущий опыт работы с финансовыми услугами или банкингом
• Опыт продажи решений категории SaaS/Enterprise

Условия

• Гибкий неограниченный оплачиваемый отпуск
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование для вас и семьи
• Страхование жизни и инвалидности
• Выходные пособия по рождению ребёнка
• Участвие в equity-планах компании
• Регулярные обеды, снеки и кофе
• Бюджет discretionary benefit на ваши нужды

Навыки

• Enterprise Sales
• Strategic Account Management
• Financial Services
• CRM
• Lead Generation
• Cold Calling
• Deal Negotiation
• Sales Planning
• Pipeline Management
• SaaS
• Customer Relationship Management
• Analytical Thinking
• AI/ML Knowledge
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш самый сложный закрытый deal в enterprise-продажах — какие были возражения, как вы их преодолели и сколько длился цикл?
2. Как вы строите pipeline из zero-to-hero? Какие каналы prospecting используете чаще всего и почему?
3. Приведите пример, когда нужно было изменить стратегию продаж под конкретного клиента — что произошло и какой результат?
4. Как вы используете AI-инструменты в своих продажах сейчас? Приведите конкретные кейсы повышения продуктивности.