Account Manager - Printing & Packaging

О позиции

Michelman — глобальный разработчик и производитель экологичных передовых материалов для промышленности, предлагающий решения для рынков покрытий, печати и упаковки, а также волокон и композитов. Мы создаем поверхностные модификаторы, добавки и полимеры, которые используются ведущими производителями по всему миру для улучшения производительности продукции и добавления ценности в различных применениях — от лакокрасочных материалов до этикеток и коммерческих печатных материалов.

Будет плюсом

• Понимание процессов промышленной упаковки и маркировки
• Опыт работы с барьерными и функциональными покрытиями
• Наличие действующих контактов в индустрии печати и упаковки
• Опыт представлений и презентаций технологических решений

Условия

• Работа в международной компании с глобальным присутствием
• Участие в развитии перспективной ниши специализированных материалов
• Конкурентоспособный пакет вознаграждения в зависимости от опыта
• Возможность карьерного роста и развития навыков управления портфелем клиентов
• Командная работа с экспертами отрасли в области технологии материалов

Навыки

• Salesforce
• Power BI
• Microsoft Office Suite
• Concur
• UKG
• Sales Forecasting
• Miller-Heiman
• Value-Based Pricing
• Territory Management
• Account Management
• B2B Sales
• Coating Technology
• Paper & Packaging Industry
• Technical Sales
• Customer Relationship Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продаж специализированной химической продукции или материалов для упаковки. Какие самые сложные сделки вам приходилось закрывать и как вы это делали?
2. Как вы управляете своим территориальным портфелем клиентов? Приведите пример стратегии продвижения новых продуктов среди существующей клиентской базы.
3. Опишите ваш подход к квалификации лидов и оценке потенциала сделки в контексте 12–24 месячного цикла продаж.
4. Как вы адаптируетесь к изменениям на рынке и какие инструменты используете для анализа конкурентной среды и ценовой политики?