Sales Executive (human)

О позиции

Yaveon — сертифицированный Microsoft-партнер и эксперт по цифровизации для Mid-Market и Enterprise-сегмента. Компания объединяет более 280 сотрудников на семи площадках по всей Германии, Дании и Австрии. Мы создаём решения, которые трансформируют бизнес-процессы клиентов, делая их эффективнее и проще. В нашей команде ценят человеческий подход, честность, амбиции и страсть к результату.

Будет плюсом

• Опыт работы в проверенной производственной отрасли
• Репутация охотника за клиентами с результатами в продажах
• Знание процессных решений в индустриальном секторе
• Опыт внедрения CRM и прогнозирования продаж

Условия

• Неопределённый трудовой договор с гарантиями стабильности
• Современная культура с гибким графиком, удалённой работой и Workation
• 30 дней отпуска + корпоративные мероприятия
• Спонсорское обеспечение оборудованием: ноутбук, мониторы, гарнитура
• Доступ к платформам обучения (E‑Learning Academy) и системе наставничества
• Регулярные feedback-сессии и индивидуальные планы развития
• Опция служебного автомобиля и служебного телефона
• Корпоративные льготы, пенсионное страхование, медицинская страховка Hansefit/Fitpass
• Бонусы за рекомендации коллег

Навыки

• SaaS Sales
• ERP
• CRM
• Business Development
• Account Management
• Enterprise Sales
• B2B Sales
• Negotiation
• Pipeline Management
• Microsoft Dynamics 365
• ECM
• Demand Generation
• Forecasting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте в продажах SaaS-продуктов. Какие KPI вы выполняли?
2. Как вы управляете воронкой продаж и обеспечиваете выполнение плана?
3. Какой опыт работы с C‑уровнем принятия решений у вас есть? Опишите кейс.
4. Опишите ваш подход к поиску и привлечению новых клиентов в B2B-сегменте.
5. Как вы работаете с возражениями клиентов при сложных переговорах?