Principal Market Development Manager - Pharmaceuticals

О позиции

В рамках коммерческого маркетингового отдела Waters Corporation вы будете играть ключевую роль в разработке и реализации динамичных интегрированных маркетинговых планов. Позиция предполагает глубокое понимание требований клиентов, рыночной динамики и регуляторных влияний в фармацевтическом секторе. Работа направлена на генерацию продаж и рост бизнеса через координацию с командой продаж и разработку стратегии привлечения лидов.

Чем заниматься

• Разработка и реализация маркетингового бизнес-плана, согласованного с корпоративной стратегией
• Создание интегрированного маркетингового плана для продвижения решений Waters через коммуникации, цифровые кампании, семинары, выставки
• Стратегия и выполнение мероприятий по генерации и nurture лидов across multiple сегментов рынка
• Мониторинг маркетинговой производительности через KPI: MQLs, конверсия, воронка, успех кампаний
• Поддержка специалистов по продажам и сервисных команд в развитии бизнеса
• Формирование и укрепление сети экспертов-субъектов отрасли (KOL)
• Анализ рыночных трендов, конкурентная разведка и выявление новых возможностей для бизнеса

Что ждут

• Бакалавр в области наук, инженерии или маркетинга
• 7+ лет опыта в маркетинге и развитии бизнеса, предпочтительно в фармацевтической индустрии
• Опыт работы с аналитическим оборудованием, программным обеспечением или услугами для фармацевтики
• Проверенные способности в разработке и выполнении бизнес-планов
• Отличные межличностные навыки: эффективная коммуникация, работа в команде, решение проблем творчески
• Умение проактивно выстраивать рабочие отношения с внутренними и внешними стейкхолдерами
• Способность самостоятельно работать и гибко реагировать на меняющиеся требования

Будет плюсом

• Опыт работы в компаниях аналогичных Waters или фармацевтическом оборудовании
• Знание технологий LC-MS (жидкостная хроматография-масс-спектрометрия), хроматографии, масс-спектрометрии
• Управление сетью экспертных контактов в фармацевтической индустрии
• Опыт работы с глобальными региональными командами
• Понимание регуляторных требований в фармацевтической отрасли

Условия

• Работа в глобальной компании-лидере в области life sciences и диагностики
• Карьерный рост и развитие в международной организации
• Возможность влиять на стратегические решения по рынку США
• Корпоративная культура, ориентированная на разнообразие и инклюзивность
• Конкурентное компенсационное предложение и пакет льгот
• Работа с передовыми технологиями и инновационными продуктами
• Поддержка непрерывного профессионального развития

Навыки

• Field Marketing
• Regional Marketing
• Pharmaceutical Marketing
• Demand Generation
• Product Marketing
• Business Development
• Stakeholder Management
• Marketing Strategy
• Pipeline Management
• Market Analysis
• Competitive Intelligence
• Cross-functional Collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте разработки и внедрения маркетинговых стратегий в фармацевтической индустрии.
2. Как вы измеряете эффективность маркетинговых активностей и какие KPI используете?
3. Приведите пример успешной кросс-функциональной инициативы, которую вы инициировали между отделами.
4. Как вы подходите к построению и поддержанию отношений с ключевыми экспертами отрасли (KOL)?
5. Опишите ситуацию, когда вам пришлось адаптировать маркетинговую стратегию в ответ на изменение рыночных условий.