Director, Enterprise Sales

О позиции

Мы ищем опытного руководителя отдела продаж, который будет отвечать за построение и развитие команды Enterprise Sales в регионе Колумбия с удалённым форматом работы. В Datadog вы будете управлять полным циклом продаж, от первого контакта до заключения сделки с крупными корпоративными клиентами. Работа в гибридном формате позволяет найти баланс между профессиональной деятельностью и личной жизнью.

Будет плюсом

• Опыт продажи решений в области observability, DevOps или cloud monitoring. Знание методологии MEDDIC в продажах. Предыдущий успешный опыт работы индивидуального продавца (IC). Базовые знания английского языка для работы с международной командой.

Условия

• Высокие возможности заработка, зависящие от личных показателей. Начисление акций (RSU) при найме и программа покупки акций сотрудниками. Непрерывное профессиональное развитие, обучение продукту, планирование карьерного роста. Обучение продажам в методологиях MEDDIC и Command of the Message. Внутренняя программа менторства и бадди для нетворкинга. Инклюзивная корпоративная культура, возможность участия в сообществах. Конкурентный пакет медицинского страхования. Программа пенсионных сбережений с соответствием компании. Программа страхования и помощи при усыновлении домашних животных.

Навыки

• Enterprise Sales, B2B Sales, Strategic Planning, Team Management, Forecasting, Negotiation, C-Level Engagement, Account-Based Marketing, Pipeline Management, Deal Closure, Revenue Operations, Customer Relationship Management, Cloud Technologies, Observability, SaaS Sales, Leadership, Coaching, Performance Management, Go-to-Market Strategy, Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом сложном заключении крупной сделки с корпоративным клиентом. Как вы управляют многосторонними переговорами?
2. Как вы строите процессы прогнозирования продаж и обеспечиваете точность планов? Приведите пример.
3. Опишите вашу стратегию развития команды продаж с нуля или масштабирования существующей.
4. Как вы адаптируете глобальную go-to-market стратегию под локальные рынки Латинской Америки?