Business Development Manager

О позиции

Вы присоединитесь к глобальной контрактной исследовательской организации (CRO), специализирующейся на трансляционной онкологии и иммуноонкологии. Позиция будет ответственной за развитие бизнеса через партнёрство с дистрибьюторами в трёх ключевых странах Азиатско-Тихоокеанского региона. Вы построите долгосрочные отношения с партнёрами, реализуете региональную стратегию и обеспечите устойчивый рост компаний на новых рынках.

Чем заниматься

• Разрабатывать и исполнять планы развития бизнеса через дистрибьюторов для Кореи, Индии и Сингапура, согласованные с коммерческими целями Crown Bioscience
• Идентифицировать, оценивать, привлекать и управлять дистрибьюторскими партнёрами; устанавливать чёткие ожидания, зоны покрытия и регулярный цикл бизнес-обзоров
• Формировать продуктивные отношения с руководством дистрибьюторов и отделами продаж, предоставлять информацию, обучение и поддержку для эффективного представления услуг компании
• Работать с дистрибьюторами над разработкой планов территорий, поддерживать квалифицированный pipeline, готовить прогнозы, анализировать performance и устранять пробелы против согласованных целей
• Поддерживать возможности через цикл продаж, координировать предложения, взаимодействие с клиентами и внутренние передачи при необходимости
• Мониторить рыночные тенденции, потребности клиентов и активность конкурентов в целевых регионах; делиться релевантными инсайтами со внутренними стейкхолдерами
• Представлять Crown Bioscience на региональных и международных мероприятиях, идентифицировать и решать барьеры, влияющие на производительность дистрибьюторов

Что ждут

• Бакалавриат или степень магистра в научной дисциплине; продвинутая степень (PhD, MBA) strongly preferred
• 3+ года соответствующего промышленного опыта; опыт в CRO/CDMO желателен
• Знание биологии, патология, процесса разработки лекарств и связанных услуг
• Деловые компетенции, опыт работы с CRM системами
• Исключительные межличностные навыки, коммуникация, нетворкинг
• Демонстрированные навыки принятия решений и автономии
• Рабочий уровень корейского языка является преимуществом
• Отличное владение английским и китайским языками
• Готовность к командировкам примерно 50%+ времени продаж

Будет плюсом

• Опыт работы в CRO или pharmaceutical industry
• Знание рынка биотехнологий в Азиатско-Тихоокеанском регионе
• Контактная сеть в целевых регионах (Корея, Индия, Сингапур)
• Опыт управления распределёнными командами
• Продвинутый MBA или PhD в области биологии/медицины

Условия

• Конкурентоспособное вознаграждение + бонус за цель + allowance
• 5 дней в неделю (8 часов рабочий день)
• Оплачиваемый ежегодный отпуск
• Work-Life Balance
• Фестивальные подарки и allowances
• Дополнительное медицинское страхование
• Социальное страхование и жилищное страхование

Навыки

• Business Development
• CRM
• Relationship Management
• Market Analysis
• Sales Strategy
• Communication
• Korean
• English
• Chinese
• Strategic Planning
• Negotiation

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш опыт управления дистрибьюторскими программами на международных рынках
2. Как вы оцениваете потенциал нового региона для выхода с продуктами CRO?
3. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось перевести стратегию на локальном рынке. Как вы подходили к этому?
4. Какие метрики вы используете для оценки успешности дистрибьюторских отношений?
5. Как вы справляетесь с конфликтом интересов между различными дистрибьюторскими партнёрами в одном регионе?