Outbound Sales Development Representative (BBS913)

О позиции

Это роль на переднем крае воронки продаж для быстрорастущей B2B-платформы аналитики рынка. Вы будете заниматься активным поиском потенциальных клиентов среди SMB и mid-market компаний, проводить холодные Outreach через телефон, email и LinkedIn, квалифицировать лидов и назначать встречи дляsales команды. Роль требует высокой активности, дисциплины и умения работать с AI-инструментами для повышения эффективности исследований и персонализации коммуникации.

Чем заниматься

• Проведение высокообъемного внешнего outbound Outreach через телефон, email и LinkedIn
• Исследование и квалификация prospects с использованием AI-инструментов и платформ аналитики
• Написание четких персонализированных cold outreach сообщений с высоким откликом
• Обработка возражений и ведение переговоров к запланированной встрече
• Квалификация inbound и outbound лидов по определённым критериям ICP
• Ведение точной и актуальной документации по outreach и воронке в CRM
• Отслеживание активности, rate ответов и конверсии встреч
• Использование AI инструментов (Claude, ChatGPT) ежедневно для исследований и персонализации сообщений
• Тестирование и улучшение messaging на основе данных отклика
• Запись квалифицированных встреч для sales команды с полной квалификацией

Что ждут

• Опыт работы SDR, outbound sales или lead generation с доказанным результатом по записи встреч
• Сильные коммуникативные навыки устного и письменного английского языка (не обязательно)
• Умение уверенно выступать по телефону, обрабатывать возражения без потери темпа
• Готовность использовать AI инструменты как часть ежедневного рабочего процесса
• Опыт работы с CRM платформами для логирования активности и управления воронкой
• Самоорганизация и дисциплина для достижения дневных activity targets независимо
• Доступность графика 3 рабочих дня + 2 выходных дня (включая субботу и воскресенье)

Будет плюсом

• Опыт продаж в сегмент SMB включая вертикали HVAC, dental, restaurants или аналогичные
• Знание платформ sales intelligence или data enrichment
• Опыт работы с sales engagement платформами (Apollo, Outreach, Salesloft и др.)
• Фон в B2B SaaS или GTM-adjacent ролях

Условия

• Конкурентная оплата в USD (выплачивается каждые две недели: 15 и 30 числа)
• Полный удалённый формат (remote setup)
• Оплачиваемый отпуск согласно политике компании
• Соблюдение праздников по регламенту компании
• Роль с высоким уровнем ответственности и прямым влиянием на revenue и рост

Навыки

• Sales Development
• Outbound Sales
• Lead Generation
• Cold Calling
• Email Marketing
• LinkedIn Outreach
• CRM Management
• Sales Intelligence
• Prospecting
• Pipeline Management
• AI Tools
• English Language Proficiency
• Appointment Setting
• Objection Handling
• B2B Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Какой ваш опыт в outbound sales или SDR ролях и какие метрики результативности вы демонстрировали?
2. Как вы используете AI-инструменты (например, Claude или ChatGPT) для исследования prospects и персонализации outreach?
3. Опишите ваш подход к cold calling и how handle rejection без потери мотивации
4. Как вы структурируете день при выполнении daily activity targets и работаете автономно?
5. Что вам известно о B2B sales process и как происходит handoff между SDR и sales team?