Sales Development Representative

О позиции

Компания Elsevier — мировой лидер в сфере информации и аналитики для научных исследований и здравоохранения. Мы помогаем исследователям и медицинским профессионалам продвигать науку и улучшать результаты лечения. Наша команда Academic & Government способствует ускорению знаний через создание и продвижение рецензируемых публикаций, хранение богатейшего корпуса знаний и измерение влияния научных исследований. В данной роли вы станете катализатором роста продаж, отвечая за поиск потенциальных клиентов, оценку их вероятности конверсии и передачу квалифицированных счетов менеджерам по работе с клиентами. Вы будете создавать поток лидов для Solutions Account Managers и активно участвовать в развитии бизнеса компании.

Чем заниматься

• Активный поиск новых клиентов через многоканальную деятельность: звонки, email, LinkedIn. Исследование назначенных целевых групп и выход на них с проверенными ценностными предложениями. Координация с маркетингом для отслеживания, оценки и квалификации входящих лидов. Встречи с Solutions Account Executives для подтверждения точности и полноты документации. Создание воронки квалифицированных встреч и демо-презентаций. Идентификация ключевых лиц, принимающих решения, и навигация по организационной структуре компаний.

Что ждут

• Свободное владение английским и корейским языками (разговорный и письменный). Опыт в продажах, работе с клиентами, лидогенерации или научных исследованиях будет преимуществом. Отличные письменные, устные навыки презентации. Способность доносить сложную информацию до различных аудиторий. Самодисциплина, высокая эффективность и умение самостоятельно управлять задачами. Умение решать сложные проблемы в области продаж, маркетинга и развития бизнеса. Владение MS Office и LinkedIn. Интерес к карьере в продажах.

Будет плюсом

• Опыт работы в scientific publishing или образовательном секторе. Понимание академического окружения и потребностей исследователей. Знание дополнительных языков. Участие в программахEmployee Resource Groups. Готовность к гибкому графику работы.

Условия

• Здоровье и благосостояние: медицинское страхование, программа помощи сотрудникам, страховка от несчастных случаев. Пенсионные накопления. Разнообразные виды оплачиваемых отпусков. Образовательная помощь и поддержка в обучении. Гибкий график работы — возможность адаптировать рабочее время под свои потребности. Возможность участвовать в инициативах Employee Resource Groups и волонтёрстве (до 2 дней оплачиваемого отпуска). Баланс между работой и личной жизнью.

Навыки

• Sales
• Lead Generation
• Prospecting
• Customer Communication
• Presentation Skills
• Microsoft Office
• LinkedIn
• Problem Solving
• Self-Management
• Time Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о своём опыте работы с клиентами или продаж. Что вам больше всего нравилось в этой деятельности?
2. Как бы вы построили процесс поиска и квалификации потенциальных клиентов для научного издательства?
3. Как вы подходите к установлению контактов с лицами, принимающими решения, в сложных организационных структурах?
4. Приведите пример ситуации, когда вам приходилось проявлять самоорганизацию и добиваться цели без прямого контроля руководителя.
5. Какие ваши сильные стороны помогут вам добиться успеха в роли SDR в течение первого года работы?