Principal Solutions Engineer DACH

О позиции

Позиция предполагает ответственность за полный цикл технической пре-продажи в регионе DACH (Германия, Австрия, Швейцария). Вы будете управлять техническим взаимодействием с клиентами от первых встреч до заключения контрактов, создавая измеримую бизнес-ценность через демонстрации и прототипы.

Чем заниматься

• Ведение технического сопровождения всех сделок в регионе DACH
• Анализ рабочих процессов и ландшафта ИТ клиентов в промышленных секторах
• Разработка решений и создание кастомизированных демо/показов концепций
• Подготовка технических ответов на тендерные запросы RFP/RFI
• Презентации для C-level руководства и операционных команд
• Позиционирование AI и оптимизационных возможностей платформы против конкурентов
• Работа с системными интеграторами и партнерами

Что ждут

• 8+ лет опыта в качестве Solution Engineer/Presales Consultant
• Свободное владение немецким языком (уровень C1+) и английским
• Успешный опыт работы со сложными тендерами и многоэтапными сделками
• Глубокие технические знания архитектуры предприятий и интеграций
• Опыт взаимодействия с C-level стейкхолдерами
• Техническая экспертиза в области SaaS, ERP, GIS и IoT

Будет плюсом

• Опыт в управлении полевыми сервисами или EAP/APM системах
• Знание специфики немецких энергетических компаний или транспортных операторов
• Практическое применение AI в сервисной деятельности
• Владение любым языком стран Восточной Европы

Условия

• Международная среда работы с амбициозным ростом
• Доступ к приватным фондам и опытным профессионалам
• Конкурентная оплата с прозрачной структурой
• Перспективы карьерного роста в быстро развивающейся компании

Навыки

• Machine Learning
• Augmented Reality
• Internet of Things
• Geographic Information Systems
• SAP
• Salesforce
• IFS
• Enterprise Resource Planning
• Artificial Intelligence
• Presales Engineering
• Solution Architecture

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подходите к подготовке демонстрационных прототипов для конкретных бизнес-задач клиента?
2. Расскажите о случае, когда вам пришлось изменить предложение из-за возражений ключевого стейкхолдера.
3. Какие методы вы используете для оценки технической feasibility сложных интеграций в условиях ограниченных ресурсов?