Major Account Manager Defense

О позиции

Fortinet — пионер в области кибербезопасности с более чем 20-летним опытом работы. Мы формируем будущее кибербезопасности и переопределяем пересечение сетевых технологий и защиты данных. Сейчас мы ищем динамичного Major Account Manager для оборонного сектора, чтобы усилить наш растущий бизнес и обеспечить успешное развёртывание наших решений у ключевых государственных заказчиков.

Будет плюсом

• Опыт в оборонном подрядном секторе, знание федеральных процессов закупок, опыт работы с международными союзниками в сфере обороны

Условия

• Поддерживающая рабочая среда с разнообразием и инклюзивностью, конкурентный пакет вознаграждений для поддержки общего здоровья и финансового благополучия, возможность карьерного роста в глобальной компании с 890,000+ клиентов по всему миру, работа над решениями, оказывающими значимое влияние и lasting impact

Навыки

• Cybersecurity
• Enterprise Sales
• Account Management
• Defense Sector
• National Security
• Strategic Planning
• Executive Communication
• Proposal Writing
• Negotiation
• Government Procurement
• Risk Management
• Compliance
• NIST Framework
• ISO 27001

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы планируете строить стратегию продаж в оборонном секторе с учётом специфики государственных закупок?
2. Расскажите о вашем опыте работы с военными или правительственными учреждениями и достижениях в этой области.
3. Как вы выстраиваете отношения с высшими лицами, принимающими решения в сложных организационных структурах?
4. Приведите пример сложной сделки в оборонном или государственном секторе, которую вы закрыли.
5. Как вы обеспечиваете соблюдение требований комплаенса (NIST, ISO 27001) при продаже технических решений?