Account Executive

О позиции

Smart Tech Contracting — Master Systems Integrator, специализирующийся на автоматизации критически важных инфраструктурных объектов, включая гиперскейл и коллокационные дата-центры масштаба национальных программ. Мы объединяем контроль строительства (DDC, PLC, SCADA) с инженерным ПО, оптимизированными интерфейсами и уровнем управления проектами. Ваша роль — стать ключевым игроком в захвате и развитии клиентов на рынке центров обработки данных, где качество и бесперебойная работа имеют решающее значение.

Чем заниматься

• Лидировать полный цикл продаж — от пропектинга и развития отношений до переговоров и закрытия контрактов
• Разрабатывать и реализовывать стратегии работы с клиентами в сегментах гиперскейл и коллокации дата-центров
• Идентифицировать и квалифицировать новые возможности через outreach, отраслевые контакты и рыночную аналитику
• Вести pursuit efforts от первого контакта до присуждения контракта с четкой стратегией победы
• Позиционировать STC как предпочтительного автоматизирующего интегратора для заказчиков
• Управлять долгосрочными account plans для повторных заказов и расширения campus-проектов
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях и клиентских нетворк-встречах
• Согласовывать запросы на предложение (RFP) с командами estimation и engineering
• Поддерживать переговоры по контрактам и анализ рисков до присвоения проектов
• Анализировать тренды рынка гиперскейл, активность конкурентов и модели доставки клиентов

Что ждут

• Знание рынков гиперскейл, коллокации и критически важной инфраструктуры, включая циклы закупок и требования заказчиков
• Рабочие знания систем автоматизации зданий (BAS), контроллеров PLC/DDC, платформ SCADA, сетей OT и центральных установок
• Понимание принципов коммерческого контрактования и структур сделок для крупных сложных проектов
• Опыт продажи в среде миссионерской критической и инфраструктурно-ориентированной деятельности (минимум 8 лет)
• Продвинутые навыки переговоров и структурирования контрактов для высокоценных корпоративных сделок
• Эффективные коммуникации с клиентами, способность переводить технические решения в ясные ценностные предложения для исполнительной аудитории
• Навыки построения отношений с клиентами, партнерами и внутренними стейкхолдерами
• Уверенное владение Salesforce или сопоставимыми CRM-платформами и MS Office Suite
• Способность работать автономно и управлять приоритетами в быстром темпе удаленной среды
• Знание современных ИИ-инструментов для поддержки эффективности продаж и маркетинговой аналитики

Условия

• Базовая зарплата $120,750–$144,637 ежегодно + комиссионные за проект
• On-Target Earnings: около $250k–$350k в год при достижении 100% квоты
• Бонус при найме и milestone бонус до $20k новым сотрудникам
• Гибкая удаленная работа из любой точки США
• Участие в реализации значимых проектов критически важной инфраструктуры
• Карьерный рост внутри компании с общими приоритетами развития

Навыки

• Enterprise Sales
• Business Development
• CRM Management
• Salesforce
• Negotiation
• Contract Management
• Account Management
• Strategic Selling
• Data Center Infrastructure
• Building Automation
• SCADA
• OT Networks
• Bidding Process
• RFP Response
• Stakeholder Management
• Pipeline Forecasting
• Cold Calling
• Relationship Building
• Executive Presence

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продаж решений для критически важной инфраструктуры или дата-центров.
2. Как вы подходите к развитию pipeline на ранних стадиях и обеспечению точности прогнозов?
3. Опишите пример успешной сделки на крупном проекте. Какие были вызовы и как вы их преодолели?
4. Как вы строите отношения с техническими командами и используете их экспертизу для подготовки предложений?
5. Какие индикаторы вы используете для определения зрелости opportunity на разных этапах sales cycle?