Sales Manager, Enterprise, DACH

О позиции

Stripe — ведущая финансовая инфраструктурная платформа для бизнеса, использующаяся миллионами компаний по всему миру для приёма платежей и роста доходов. В роли Sales Manager Enterprise вы будете играть ключевую роль в привлечении новых клиентов, управляя командой высокопроизводительных Account Executive специалистов, фокусирующихся на Enterprise сегменте. Вы будете лидером команды с полным циклом ответственности за результаты и развитием людей.

Будет плюсом

• Опыт работы в технологической компании стадии роста
• Опыт руководства командой в международном офисе американской компании
• Опыт работы в индустрии платежей

Условия

• Работа в одной из самых инновационных финтех-компаний мира с глобальным масштабом влияния
• Возможность напрямую влиять на рост выручки и привлечение крупнейших клиентов
• Лидерская роль с полномочиями формировать стратегию и развивать команду
• Международная среда и кросс-функциональное сотрудничество
• Карьерный рост и развитие внутри быстрорастущей организации
• Конкурентный пакет компенсации с привязкой к результату

Навыки

• Enterprise Sales
• Team Management
• Sales Leadership
• Business Development
• Client Relationship Management
• B2B Sales
• Strategic Planning
• Performance Management
• Cross-functional Collaboration
• Pipeline Management
• Revenue Growth
• SaaS Sales
• Stakeholder Management
• Account Executive Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления командой продаж в Enterprise сегменте. Какие ключевые метрики вы отслеживали и достигали?
2. Как вы подходите к найму и развитию высоких талантов в продажах? Приведите пример успеха.
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось принимать решение с ограниченной информацией или под давлением.
4. Как вы выстраиваете отношения с C-level клиентами? Примеры переговоров.
5. Что бы вы сделали в первые 90 дней работы в этой роли?