Databricks

Alliance Director

London, United Kingdom
94 дн. назад

На позиции Alliance Director в Databricks вы будете строить и развивать партнёрскую экосистему в регионе EMEA, превращая отношения с Gold/Silver партнёрами в генерацию входящего спроса и рост потребления платформы. Роль для опытных специалистов по бизнес-развитию, которые умеют переводить партнёрские взаимодействия из реактивной доставки в проактивное создание рынка.

О позиции

Databricks — компания Data and AI с платформой, которую используют более 20 000 организаций, включая 70% Fortune 500. В этой роли вы станете ключевым двигателем развития партнёрского портфеля уровня Gold и Rising Silver в EMEA, отвечая за переход от «поставки» к созданию спроса через совместные GTM-кампании, Big Bet аккаунты и ко-продажные модели. Вы отчитываетесь перед EMEA Partner Manager Leader и работаете в тесной связке с Partner Sales Managers, Solutions Architects и маркетингом.

Будет плюсом

Представление к Brickbuilder или аналогичным ускорителям решений
Опыт работы с облачными хайперскейлерами в партнёрских программах
Знание специфики данных и AI в европейских рынках
Бизнес-образование или сертификации в области продаж/канал-менеджмента

Условия

Работа в глобальной компании Data and AI с ведущими организациями мира
Комплексная система льгот и бенефитов для всех сотрудников региона
Возможность влиять на построение операционной модели в растущем бизнесе
Карьерный рост и признание достижений в международной команде
Инклюзивная культура, равные возможности для всех кандидатов без regard к защищённым характеристикам

Навыки

Channel Sales
Partner Management
Business Development
GTM Strategy
Alliance Management
Co-selling
Deal Registration
Pipeline Management
Sales Enablement
Value Selling
Joint Business Planning
MDF Management
CRM Hygiene
Stakeholder Management
Cross-functional Collaboration

Сложность отбора

4 из 5

Высокий уровень сложности: роль требует 7-10+ лет опыта в партнёрских продажах, глубокое понимание архитектуры дистрибуции и умения балансировать между стратегическим планированием и операционной дисциплиной в динамичной среде

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

850 000 – 1 450 000 ₽ в месяц

Оценка основана на рынке союзных директорских ролей в London tech (аллианс-директор/направление партнёрств), базовый диапазон £80k-£130k годовой плюс commission/bonus; конвертация ~£100k/year в ₽ по курсу 115, медиана месяца ≈ ₽1.1M

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о вашем опыте перевода партнёров из реактивной поставки в проактивное создание спроса. Какие метрики вы улучшили?
Опишите случай, когда вы запустили совместную GTM-кампанию с партнёром. Какие были результаты и какие вызовы возникли?
Как вы подходите к управлению портфелем SI/ISV? Критерии выбора и приоритизации?
Как вы обеспечиваете качество deal registration и партнёрскую гидриену CRM? Что для вас важно?
Приведите пример, где вы объединили SI + ISV + Cloud в одном предложении. Как создавалась ценность?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно