IT - Channel Account Manager - UK&I

О позиции

Motorola Solutions — глобальный лидер в области технологий общественной безопасности. Компания создаёт решения для защиты людей, имущества и мест, объединяя видео, контроль доступа и ПО. В отделе Alta вы будете работать с облачной платформой видеобезопасности, помогая организациям по всей Великобритании находить, анализировать и обмениваться информацией для оперативного реагирования на угрозы.

Чем заниматься

• Развитие и расширение сети IT-партнёров в назначенной территории
• Поиск и привлечение новых корпоративных и государственных клиентов
• Продвижение облачной платформы видеобезопасности Avigilon Alta на территории
• Презентация решений CISO, экспертам по физической безопасности, интеграторам
• Построение локальных партнёрств для дизайна, настройки и поддержки решений
• Сотрудничество с инженерными командами для подготовки КП, RFP, демонстраций
• Подготовка коммерческих предложений и конфигураций для клиентов
• Финансовое планирование и отчётность по продажному воронке
• Анализ конкурентной среды и мониторинг рынка

Что ждут

• 5+ лет опыта в продаже Enterprise SaaS решений
• Опыт продаж крупным корпоративным клиентам и госсектору
• Track record превышения плановых показателей по продажам
• Опыт работы в IT/security индустрии является преимуществом
• Навыки коммуникации с технической аудиторией и C-level
• Знание CRM-систем (Salesforce.com)
• Отличные навыки презентации и переговоров на английском
• Готовность к командировкам до 25%
• Бизнес-аккуратность, понимание контрактов и ценообразования

Будет плюсом

• Опыт работы в сфере кибербезопасности и физзащиты
• Знание рынка безопасности Великобритании
• Предварительные связи с IT-интеграторами
• Опыт управления каналами дистрибуции

Условия

• Конкурентная зарплата и бонусные схемы
• Дополнительно 2 недели оплаты в год (holiday bonus)
• 25 дней отпуска + государственные праздники
• Пенсионное обеспечение с взносами компании
• Корпоративный автомобильный пакет
• Частная медицинская страховка
• Программа покупки акций сотрудника
• Гибкий график работы
• Страхование жизни
• Расширенная оплата maternity/paternity
• Поддержка карьерного развития
• Программы wellbeing и EAP

Навыки

• Enterprise SaaS
• Channel Partner Management
• B2B Sales
• Solution Selling
• Cybersecurity Solutions
• Physical Security Systems
• CRM (Salesforce)
• Business Development
• Account Management
• Pre-sales Engineering Collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с IT-канальными партнёрами. Какие стратегии использовались для расширения сети?
2. Как вы оцениваете свою способность достигать или превышать квартальные показатели по продажам? Приведите конкретные примеры.
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось презентовать сложное решение C-level-клиенту. Какой подход вы использовали?
4. Как вы поддерживаете актуальность информации о конкурентах в динамичном секторе безопасности?
5. Какой ваш опыт работы с售前-инженерами при подготовке RFP, POC и других технических активностей?