Commercial Finance Manager, Carrier Relations

О позиции

Присоединяйтесь к команде финансового анализа в Twilio, где вы станете стратегическим партнером отдела Carrier Relations. Вы возглавите финансовую экспертизу высокоценных соглашений с поставщиками связи, разработаете модели оценки сделок и обеспечите прозрачность финансовых рисков. Это позиция senior individual contributor с возможностью менторства младших аналитиков и влияния на корпоративные процессы.

Будет плюсом

• Опыт работы с телекоммуникационными операторами, CPaaS, оптовыми сообщениями или голосовыми сервисами
• Знакомство с моделью ценообразования и экономики маршрутизации у операторов связи
• Испанский или португальский языки как дополнительный навык

Условия

• Конкурентная зарплата, обсуждаемая в зависимости от местоположения кандидата
• Щедрая оплачиваемая отпуска, включая отпуск по рождению ребенка и медицинский отдых
• Медицинское страхование и программа пенсионных накоплений (401k)
• Возможность участия в акционерном плане компании и плане бонусного вознаграждения
• Оплачиваемый больничный и личные дни
• Удаленный формат работы с возможностью периодических встреч для построения отношений
• Культура инклюзивности и разнообразия, поддержка волонтерства и благотворительности сотрудников

Навыки

• Financial Modeling
• Deal Desk
• Commercial Finance
• Strategic Finance
• Vendor Negotiations
• Salesforce
• Oracle
• CRM
• CLM
• Risk Analysis
• Contract Review
• Pricing Strategy
• Volume Commitments
• Cash Flow Analysis
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите самый сложный случай оценки сделки с оператором связи, который вы провели. Какие финансовые метрики были ключевыми и какие риски вы идентифицировали?
2. Как вы строили финансовую модель для соглашения с нестандартными коммерческими условиями? Какие допущения проверяли и как обосновывали рекомендацию руководству?
3. Приведите пример, когда вам пришлось отстаивать другую точку зрения перед старшими стейкхолдерами относительно коммерческих условий. Как вы аргументировали свою позицию?
4. Как вы устанавливали финансовые рамки и стандарты одобрения в предыдущей роли? Какой процесс согласования вы внедрили?
5. Как вы измеряете эффективность заключенных сделок после подписания? Приведите пример, когда фактические данные показали необходимость корректировки будущих стратегий.