Business Development Manager - Life Sciences

О позиции

Onomi — платформа для взаимодействия с врачами и сбора данных о HCP (Healthcare Professionals) в фарминдустрии. Коммерческие и медицинские команды фармацевтических компаний используют платформу для организации мероприятий, веб-семинаров, консультативных советов и встреч. Мы запускаем первое направление продаж в США и ищем предпринимателя, который будет строить бизнес с нуля при поддержке опытной команды. У нас уже есть база из 100 референсированных клиентов (AstraZeneca, Takeda, Sanofi, GSK и др.) и ежемесячно более 500,000 врачей взаимодействуют через платформу.

Чем заниматься

• Выступать на отраслевых мероприятиях: составлять целевые списки участников до событий, работать на стенде, проводить презентации
• Вести персонализированный аутрич к аудиториям вебинаров и участникам мероприятий, забронировать первые встречи
• Проводить первые встречи со строгим подходом к диспозиции и качественным follow-up
• Прогрессировать сделки с поддержкой старших продавцов, вовлекать решения команду и лидерство в нужные моменты
• Закрыть первую новую сделку за 6 месяцев работы

Что ждут

• Опыт работы с фарминдустрией или life sciences сектором
• Опыт проведения переговоров и первых коммерческих встреч
• Умение работать в условиях амбиентности и неопределённости
• Навыки написания продающих коротких писем и сообщений
• Готовность к постоянным поездкам на мероприятия (каждые 2-3 недели)
• Быстрое усвоение обратной связи и адаптация процессов
• Опыт работы с CRM (Salesforce/Veea является плюсом)
• Английский язык как рабочий

Будет плюсом

• Опыт участия в медицинских конвенциях как участник
• Понимание Veeva или Salesforce
• Знание американского фармацевтического рынка
• Предшествующий опыт продажи технологических решений B2B

Условия

• Конкурентоспособный оклад + переменная часть 60/40
• Гарантированная переменная часть в период обучения
• Работа рядом с CEO и лидерской командой стартапа
• Возможность карьерного роста в закрытии крупных сделок или управлении генерацией встреч
• Доступ к базе 100 существующих клиентов
• Международные поездки на отраслевые мероприятия
• Встроенную культуру быстрой обратной связи и коучинга
• Формат работы удалённо из США, близко к крупному аэропорту

Навыки

• Sales
• Business Development
• SaaS
• Pharmaceutical Industry
• B2B Sales
• CRM
• Outbound Prospecting
• Event Marketing
• Lead Generation
• Veeva
• Salesforce
• Cold Calling
• Discovery Calls
• Customer Relationship Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с торговыми выставками и медицинскими конвенциями: что вы делали до, во время и после события, и какие результаты это принесло?
2. Расскажите о продукте, который вы успешно продавали: как он работал, почему клиенты его выбирали, и какие были его ограничения?
3. Какие 2-3 тактики аутрича наиболее reliably приносили вам отклики и встречи? Как вы измеряли их эффективность?
4. Расскажите об последнем критическом фидбэке, который изменил ваш подход к работе. Что именно изменилось?