Account Executive, Enterprise (Healthcare & Life Sciences)

О позиции

DocuSign — лидер в области управления соглашениями, который помогает более чем 1.8 млн клиентов по всему миру ускорить бизнес-процессы. В роли Enterprise Account Executive для сегмента Healthcare & Life Sciences вы будете отвечать за развитие новых клиентов и расширение позиций в существующих корпоративных аккаунтах. Это индивидуальная исполнительная роль без управления командой, подотчётная региональному вице-президенту по продажам Enterprise. Работа полностью удалённая из выбранного штата США (исключая AK, HI, ME, MS, ND, SD, VT, WV, WY).

Чем заниматься

• Достижение и превышение ежемесячных, квартальных и годовых квот на продажи
• Построение сильной воронки продаж через проактивный поиск лидов в целевых географиях и аккаунтах Healthcare & Life Sciences
• Разработка, презентация и ведение переговоров по контрактам уровня Enterprise, включая кастомизированные презентации и демонстрации продукта
• Точное прогнозирование активности продаж и выручки с использованием CRM-инструментов
• Координация внутренних ресурсов: SDRs, Solutions Engineers, Account Managers, Legal, Security, Professional Services, Customer Support
• Управление процессом внедрения и adoption продукта у клиентов

Что ждут

• 8+ лет прямого опыта продаж программного обеспечения на уровне Enterprise с нестираемой квотой
• 15+ лет опыта в Enterprise SaaS-продажах, желательно в облачных технологиях
• Доказанное успешное закрытие сложных сделок стоимостью $1M+
• История перевыполнения квот (top 10-20% в предыдущих компаниях)
• Сильный портфель контактов с C-level исполнителями в корпоративном секторе
• Знание Google Workspace
• Бакалавр

Будет плюсом

• Опыт работы именно в сегменте Healthcare & Life Sciences или Pharma
• Опыт управления многоштатными территориями
• Портфель существующих связей в целевом сегменте
• Знание процессов compliance в медицине
• Базовое понимание CLM (Contract Lifecycle Management)

Условия

• Конкурентная базовая зарплата + переменный бонус за достижение целей
• Restricted Stock Units (RSUs) в рамках equity plan
• Медицинское страхование с минимальным взносом сотрудника
• Отпуск до 6 месяцев для родителей после рождения/усыновления/фостеркинга
• Рейтимент образования и онлайн-курсов
• Compassionate Care Leave — оплачиваемый отпуск при потере близких
• Возможность карьерного роста в международной компании

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• B2B Sales
• Account Management
• Business Development
• Sales Pipeline Management
• CRM
• Salesforce
• Contract Negotiation
• C-Level Selling
• Solution Selling
• Territory Planning