Strategic Account Executive (Scandinavian Territory)

О позиции

Вы возглавите развитие продаж на Скандинавской территории, работая с крупными международными компаниями в сфере CDP, аналитики и технологий искусственного интеллекта. Tealium — лидер рынка Customer Data Platforms с более чем 800 клиентами по всему миру, включая ведущих глобальных брендов. Компания занимает лидирующие позиции в Gartner Magic Quadrant и награждена TrustRadius Buyer’s Choice Award 2025. Вы будете работать в международной команде из 20 стран, продвигая решения, которые помогают организациям объединять данные клиентов для персонализированного взаимодействия с соблюдением требований конфиденциальности.

Чем заниматься

• Разрабатывать и исполнять стратегию работы с территорией для привлечения новых энтерпрайз-клиентов
• Формировать здоровый пайплайн 4X+ через таргетированный проактивный поиск, нетворкинг с руководителями, партнёрские отношения и отраслевые мероприятия
• Выстраивать отношения с senior business и техническими стейкхолдерами, включая C-level, маркетологов, лидеров данных, команды цифровой трансформации и IT-организации
• Использовать AI-enabled инструменты, аккаунт-интеллект и рыночные сигналы для выявления возможностей покупки и масштабирования проспектинга
• Вести сложные многоэтапные энтерпрайз-продажи от первичного контакта до закрытия сделки, координируя внутренние ресурсы
• Сотрудничать с SDR, Solution Engineers, Marketing и Customer Success для реализации аккаунт-стратегий
• Поддерживать чистоту CRM, управление пайплайном и дисциплину прогнозирования

Что ждут

• 7+ лет успешного опыта enterprise SaaS продаж с фокусом на new business acquisition
• Профессиональное владение английским и шведским языками
• Доказанная способность регулярно перевыполнять плановые показатели при продаже сложного enterprise ПО
• Опыт создания пайплайна через самостоятельный проактивный поиск, стратегическое планирование аккаунтов и экспедит бизнес-развития
• Опыт ведения сделок размером 6–7 цифр с множеством стейкхолдеров, подразделений и процессов закупок
• Хорошее понимание экосистем customer data, martech, adtech, analytics, AI, cloud или смежных enterprise технологий
• Уверенное использование AI-enabled инструментов и современных sales-технологий (Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Outreach)
• Отличные коммуникационные, презентационные и переговорные навыки
• Способность управлять несколькими сложными возможностями одновременно с точным прогнозированием
• Готовность к командировкам по мере необходимости

Будет плюсом

• Понимание специфики скандинавского рынка B2B-продаж
• Опыт продаж в нише CDP или related technologies
• Знание дополнительных скандинавских языков (датский, норвежский, финский)
• Опыт работы в венчурной или scale-up компании

Условия

• Конкурентная базовая зарплата £90,000–£120,000 годовых плюс performance-based bonus и equity опции
• Международная карьера в быстрорастущей технологической компании с сильной финансовой поддержкой инвесторов
• Award-winning корпоративная культура WOWs (Ways of Work)
• Mosaic — приверженность разнообразию, равенству и инклюзивности
• 15 часов оплачиваемого времени в год на волонтёрство через программу Tealium Cares
• Remote-first работа со стипендией на организацию домашнего офиса
• Equity grants для новых сотрудников
• Гибкая политика оплачиваемого отпуска PTO

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Account Management
• Business Development
• Customer Data Platform
• API Integration
• Lead Generation
• CRM Management
• Salesforce
• LinkedIn Sales Navigator
• Gong
• Outreach
• Pipeline Management
• Forecasting
• Negotiation
• Presentation Skills

Могут спросить на собеседовании

1. Приведите пример самой сложной enterprise сделки, которую вы закрыли, и какие ключевые факторы повлияли на успех?
2. Как вы планируете свою работу на Скандинавской территории? Какие первые шаги вы предпримете в первые 3 месяца?
3. Расскажите о случае, когда вам пришлось перевести клиента с существующего решения на наше. Как вы выстроили аргументацию?
4. Как вы используете AI-enabled tools и data-driven insights в своей повседневной работе проspecting?
5. Какие метрики для вас наиболее важны при управлении пайплайном? Как вы обеспечиваете точность прогнозирования?