Partner Manager, AMERS

О позиции

Apryse — лидер в области технологий разработки документного ПО (SDK), которые используются тысячами решений по всему миру. Мы ищем опытного Partner Manager для масштабирования стратегии go-to-market в регионе AMERS. Эта позиция даёт возможность напрямую влиять на партнёрскую стратегию компании, строить прочные отношения с ключевыми игроками рынка и способствовать росту бизнеса на международных рынках.

Чем заниматься

• Управлять и развивать отношения с существующими партнёрами, выявлять возможности для увеличения вовлечённости и генерации продаж
• Идентифицировать, привлекать и онбординговать новых партнёров по всей Северной Америке и Латинской Америке
• Оценивать возможности партнёров и их клиентские сети для правильного позиционирования продуктов Apryse
• Поддерживать выполнение и улучшение партнёрских программ, включая обучение, мотивацию и совместные продажи
• Сотрудничать с менеджерами по продажам для выявления возможностей и развития совместных планов
• Координировать обучение партнёров и мероприятия по подготовке к продажам
• Разрабатывать совместные бизнес-планы с ключевыми партнёрами, включая цели по pipeline
• Отслеживать и отчитываться о результатах работы партнёров и закрытой выручке
• Работать кросс-функционально с отделами продаж, маркетинга и пре-сейла

Что ждут

• 5+ лет опыта в продажах B2B программного обеспечения или бизнес-развитии
• 2+ года опыта управления партнёрскими каналами или альянсами
• Опыт работы в среде B2B software/SaaS
• Знание партнёрских экосистем (перепродавцы, системные интеграторы, консультанты)
• Навыки построения отношений и работы со стейкхолдерами
• Коммерческое мышление и понимание циклов продаж
• Опыт использования CRM инструментов
• Готовность к командировкам по Северной Америке
• Хорошие организационные и коммуникативные навыки

Будет плюсом

• Существующие связи в партнёрской экосистеме программного обеспечения Северной Америки и Латинской Америки
• Опыт работы с SDK, решениями для разработчиков или технологическими продуктами
• Опыт поддержки партнёрского enablement или co-selling инициатив
• Знание платформ управления партнёрскими отношениями (PRM)
• Опыт работы с acquisition нового клиента и expansion текущих клиентов
• Высшее образование

Условия

• Конкурентная зарплата, соответствующая опыту и квалификации
• Неограниченные комиссионные выплаты
• Комплексный расширенный пакет льгот (медицинское, стоматологическое и зрительное страхование)
• Щедрая оплачиваемая отпуска (PTO) для отдыха и восстановления
• Высокая автономность и предпринимательская среда
• Ежегодная субсидия на оборудование домашнего офиса
• Поддержка непрерывного обучения и развития
• Возможности бесконечного карьерного роста
• Инклюзивная и разнообразная рабочая культура

Навыки

• partnership management
• channel sales
• B2B software sales
• CRM
• sales pipelines
• account planning
• stakeholder management
• partner enablement
• business development
• SaaS

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы развиваете отношения с существующими партнёрами?
2. Приведите пример успешной онбординговой программы для новых партнёров, которую вы реализовали
3. Как вы измеряете эффективность партнёрской программы?
4. Опишите случай, когда вы успешно сотрудничали с внутренней командой продаж
5. Как вы приоритизируете работу с несколькими партнёрскими проектами одновременно?