Toptal

Account Executive

Удалённо
Argentina, Belize, Bolivia, Brazil, Canada, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Falkland Islands (Malvinas), French Guiana, Guatemala, Guyana, Honduras, Nicaragua, Panama, Paraguay, Peru, Suriname, Uruguay, Venezuela
Полная занятость
вчера

Toptal ищет Account Executive для полного цикла продаж в полностью удалённой команде: поиск и закрытие новых корпоративных клиентов, реактивация dormant-аккаунтов и развитие партнёрств с ведущими мировыми компаниями.

О позиции

Toptal — глобальная сеть топ-специалистов в бизнесе, дизайне и технологиях с выручкой свыше $200 млн в год и статусом крупнейшей в мире полностью удалённой команды. Роль Account Executive предполагает полный цикл продаж: от самостоятельного поиска потенциальных клиентов до заключения сделок. Компания работает с крупнейшими корпорациями мира и активно развивает направление Future of Work.

Будет плюсом

Опыт работы с SalesLoft, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator
Опыт работы с Salesforce CRM
Опыт в B2B SaaS или staffing/talent-индустрии
Навыки менторства и помощи в онбординге коллег

Условия

Полностью удалённая работа в крупнейшей в мире fully-remote компании
Работа с топовыми глобальными корпорациями
Структурированная программа онбординга и обучения продажам
Возможность карьерного роста и менторства
Динамичная международная команда без географических ограничений

Навыки

B2B Sales
Full-Cycle Sales
Outbound Sales
Lead Generation
Account Management
Salesforce CRM
SalesLoft
ZoomInfo
LinkedIn Sales Navigator
Cold Calling
Sales Funnel Management
Demand Generation

Сложность отбора

3 из 5

Роль требует самостоятельности и настойчивости, но входной порог сравнительно невысок — достаточно 1 года опыта закрытия сделок. Основная сложность — полный цикл продаж без SDR-поддержки и высокие квотные ожидания в конкурентной среде.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

180 000 – 350 000 ₽ в месяц

Зарплата в вакансии не указана. Оценка ИИ для канадского рынка (локация Canada): базовая часть AE с 1+ годом опыта в B2B SaaS/staffing — ориентировочно CAD 60 000–100 000/год + комиссия. В рублях по курсу ~67 ₽/CAD: база ~335 000–560 000 ₽/мес. Указанный диапазон отражает только базовую часть без бонусов.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Опишите сделку, которую вы закрыли полностью самостоятельно — от первого контакта до подписания. Какие этапы оказались самыми сложными?
Как вы выстраиваете процесс исходящего проспектинга при работе с новым целевым аккаунтом? Какие инструменты и тактики используете?
Расскажите о периоде, когда вы несколько недель подряд получали отказы. Как вы сохраняли мотивацию и что изменили в подходе?
Как вы приоритизируете аккаунты в своей воронке, когда одновременно нужно и развивать новые лиды, и дожимать тёплые?
Какой опыт у вас есть с продажами услуг или платформ, где «продукт» — это люди (таланты, консалтинг, staffing)? Чем такие продажи отличаются от продажи SaaS?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно