Head of Growth

О позиции

Entity строит центр для качественных игр в браузере — без загрузок и установок, прямо на устройстве пользователя. Мы работаем с топовыми издателями и готовим масштабный запуск в 2027 году. Вам предстоит возглавить всю функцию роста компании, включая маркетинг, дистрибуцию, партнёрства, работу с инфлюенсерами и комьюнити. Это роль в команде топ-менеджмента с прямым отчётом CEO, где вы будете определять стратегию роста и нести полную ответственность за бюджет и результаты.

Чем заниматься

• Разработка и реализация стратегии роста бизнеса, включая таргетинг аудитории, каналы продвижения, бюджет и юнит-экономику
• Планирование и запуск продукта для потребителей: от ваиллиста до общего доступа
• Управление платными каналами, тестирование креативов, атрибуция и удержание затрат на привлечение
• Построение программ работы с инфлюенсерами и создателями контента
• Руководство комьюнити-менеджментом across Discord, Reddit и социальных каналов
• Заключение партнёрских соглашений о дистрибуции с медиа, устройствами, телекомом и браузерами
• Управление брендом, PR-агентством и календарём событий (GDC, Gamescom)
• Координация совместного маркетинга с издателями
• Определение KPI роста, атрибуции и отчётности для совета директоров
• Найм и руководство командой роста, управление агентствами и фрилансерами

Что ждут

• 8+ лет в росте или маркетинге для игр или потребительских цифровых продуктов
• 3+ года опыта лидерства в функции роста или маркетинга
• Доказанный опыт масштабирования потребительского продукта: игроки, выручка, стоимость привлечения, удержание
• Опыт работы в performance marketing, с инфлюенсерами, сообществами, партнёрствами, бренд и PR
• Опыт управления значительным маркетинговым бюджетом
• Опыт запуска продукта для потребителей
• Сильные аналитические навыки: атрибуция, инкрементальность, когортный анализ, LTV
• Опыт ведения агентств и построения команд
• Актуальное понимание того, где проводят время игроки и как открывают игры сегодня
• Проживание в Великобритании или Ирландии с правом работы

Будет плюсом

• Опыт масштабирования игровой платформы, storefront, подписки или лаунчера
• Опыт работы с веб-играми или через ссылки/встраивания/шаринг
• Опыт построения партнёрств с производителями устройств, телекомом, браузерами или медиа
• Опыт совместного маркетинга с издателями
• Опыт масштабирования функции роста на Series A
• Практическое использование AI инструментов для креатива, тестирования и анализа
• Страсть к играм и сеть связей среди создателей, прессы и индустрии

Условия

• Ключевая руководящая роль в ранней стадии хорошо финансируемого стартапа
• Возможность сформировать компанию и миссию с самого начала
• Прямой отчёт CEO и место в топ-менеджменте
• Полная автономия и ответственность за результаты
• Работа с новейшими технологиями в рамках AI-native подхода
• Гибкий график и возможность occasional travel
• Конкурентоспособный пакет компенсации и опционы

Навыки

• Growth Strategy
• User Acquisition
• Performance Marketing
• Influencer Marketing
• Community Management
• Brand Management
• Public Relations
• Partnership Development
• Market Analysis
• Team Leadership
• Budget Management
• Data Analytics
• A/B Testing
• Attribution Modeling
• Cohort Analysis
• KPI Definition
• Product Launch
• AI Tools
• Stakeholder Management
• Strategic Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о проекте, где вы масштабируете пользовательскую базу с нуля. Какие метрики вы использовали и какие каналы принесли лучший результат?
2. Как вы определяете юнит-экономику для нового игрового сервиса? На какие показатели обращаете внимание в первую очередь?
3. Опишите ваш подход к управлению маркетинговым бюджетом. Как принимаете решения о перераспределении средств между каналами?
4. Какие ключевые партнёрства вам удавалось заключить ранее и какой была их роль в росте бизнеса?
5. Как вы строите и развиваете команду роста? Что для вас важнее: нанять опытного специалиста или вырастить talent внутри?