Account Executive (Hotels)

О позиции

Команда Airbnb Hotels — это динамичная группа, которая растёт вместе с расширением компании в секторе отелей. Ваша миссия: создать максимально удобный процесс бронирования отелей для гостей и помочь бутик-отелям легко получать дополнительные заказы, чтобы они могли сосредоточиться на гостеприимстве. Вы станете частью команды с предпринимательским духом, сочетающей простоту продукта и ориентацию на гостя.

Будет плюсом

• Предпочтение кандидатам с опытом в гостеприимстве
• Знание португальского языка
• Опыт работы с Gong и другими AI Sales prospecting инструментами
• Профессиональный опыт в быстрорастущих технологических компаниях

Условия

• Конкурентоспособная базовая зарплата (€50,400–58,400 годовых)" + "Переменные бонусы до 20% от OTE" + "Опционы на акции (equity)" + "Медицинская страховка и другие социальные льготы" + "Кредиты на путевые расходы Airbnb (Employee Travel Credits)" + "Возможности профессионального роста в масштабирующейся компании" + "Работа в международной команде с глобальным влиянием

Навыки

• Sales
• Account Management
• CRM
• Salesforce
• Business Development
• Negotiation
• Strategic Planning
• Relationship Building
• Market Analysis
• Cold Calling
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом успешном заключении сделки в продажах. Как вы прошли весь цикл от лида до закрытия?
2. Как вы организуете работу с холодной базой потенциальных клиентов в B2B продажах?
3. Опишите ситуацию, когда вам нужно было быстро адаптироваться к изменившимся приоритетам. Что вы сделали?
4. Как вы выстраиваете долгосрочные отношения с партнёрами после того, как сделка уже заключена?
5. Почему именно Airbnb и почему вы хотите работать в секторе гостеприимства? Что вас вдохновляет в нашей миссии?