Account Executive, Product - Local Payment Methods

О позиции

Вы войдете в команду Payments Product Sales — группу технических и функциональных специалистов, которые работают над стратегически важными продуктами портфолио Stripe. Роль предполагает тесное сотрудничество с основными менеджерами по продажам и customer success, чтобы помочь пользователям внедрять инструменты, улучшающие платёжный опыт и поддерживающие международный рост бизнеса. Позиция ориентирована на регион AMER (Северная и Латинская Америка), но требует понимания глобального портфолио локальных платежных методов Stripe.

Будет плюсом

• Опыт в платёжной сфере, альтернативных платежных методах, e-commerce или fintech
• Знание платёжных предпочтений и трендов коммерции в Северной Америке или Латинской Америке
• Опыт работы в product-sales overlay модели alongside account executives
• Ознакомление с product-led интеграциями и сложными организационными структурами клиентов
• Опыт помощи бизнесам в выходе на новые рынки, локализации платёжного опыта или улучшении checkout conversion

Условия

• Работа в одной из ведущих финтех-платформ мира с глобальным влиянием
• Персональная квота и возможность влиять на ключевые метрики бизнеса
• Тесное взаимодействие с топ-уровнем компании, включая C-level стейкхолдеров
• Командная среда со специалистами предметной области в payment technology
• Карьерный рост внутри растущей организации с масштабными возможностями
• Возможность видеть прямую связь между вашей работой и GDP интернета

Навыки

• account management
• b2b sales
• business development
• payment systems
• financial technology
• negotiation
• technical selling
• customer success collaboration
• quota achievement
• market analysis
• strategic planning
• stakeholder management

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите пример сложного B2B цикла продаж, который вы завершили, где пришлось согласовать интересы технических, финансовых и бизнес-команд.
2. Как вы подходите к изучению нового рынка платежных предпочтений? Какие источники информации используете?
3. Приведите пример кейса, где ваша рекомендация по платёжному методу повысила конверсию клиента. Как вы измеряли результат?
4. Как вы строите отношения с Core Account Executives, если работаете с одним и тем же клиентом?
5. Опишите ситуацию, когда вам нужно было объяснить техническую сложность продукта простыми словами для принятия коммерческого решения.