Senior Director, Demand Generation Marketing

О позиции

Go Fish Digital — это маркетинговое агентство нового поколения, специализирующееся на performance-маркетинге, SEO, Generative Engine Optimization (GEO), платформе Barracuda AI, social commerce и конверсионных креативах. Компания является частью экосистемы Agital, объединяющей три специализированных агентства с общей инфраструктурой и глубоким опытом. Мы строим интегрированный go-to-market механизм для ускорения роста наших digital и performance-услуг, фокусируясь на создании qualified mid-market pipeline.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение стратегии demand generation с ответственностью за qualified opportunities и sales pipeline
• Управление бюджетом demand generation программ в пределах установленных инвестиционных лимитов
• Создание кампаний, ориентированных на приоритетные аккаунты, индустрии и senior decision-makers
• Партнёрство с Sales-лидерством и BDRs для координации маркетинговых программ и outbound активности
• Организация sophisticated email marketing & nurture engine через HubSpot
• Координация executive-branded outreach, marketing emails и seller sequences
• Интеграция email, paid media, SEO/GEO, events, партнёрств и outbound sales активности
• Планирование и oversees paid campaigns across LinkedIn, paid search, programmatic, ABM tactics
• Определение и трекинг KPI focused on qualified meetings, opportunities, pipeline, revenue contribution
• Анализ funnel performance, identification conversion gaps, разработка structured A/B tests
• Коллаборация с Product Marketing и Content для трансляции differentiated capabilities в compelling campaigns

Что ждут

• 8+ лет опыта в demand generation с доказанной success в generating qualified mid-market или enterprise pipeline
• Опыт работы в agency или marketing technology company
• Deep email marketing expertise с hands-on experience в email marketing, nurture, segmentation, marketing automation (HubSpot strongly preferred)
• Strong analytical ability для интерпретации funnel data, design experiments, optimize campaigns based on pipeline и revenue outcomes
• Hands-on experience в planning, launching, optimizing paid demand generation campaigns включая ABM, paid search, LinkedIn, programmatic
• Broad understanding как paid media integrates с SEO/GEO, content, events, outbound sales
• Builder mentality comfortable operating в lean, fast-moving environment
• Ability recognized compelling B2B messaging и challenge ineffective content
• Clear communication about campaigns personally built, why they worked, results generated, adaptation when performance fell short

Будет плюсом

• Expertise в marketing to marketers
• Creative judgment для распознавания compelling B2B messaging
• Опыт работы с generative AI и modern marketing technologies

Условия

• Конкурентная компенсация competitive compensation
• Гибкая рабочая среда flexible work environment
• Медицинское, стоматологическое и vision insurance
• Неограниченный оплачиваемый отпуск unlimited paid time off
• 401(k) retirement plan
• Возможность работать в collaborative, fast-moving team
• Direct exposure к senior leadership и meaningful influence над go-to-market strategy
• Доступ к experienced specialists в paid media, SEO/GEO, creative, web development
• Трудоустройство в culture of curiosity где идеи приветствуются и great work recognized

Навыки

• Demand Generation
• Email Marketing
• Marketing Automation
• HubSpot
• Account-Based Marketing
• Paid Search
• LinkedIn Advertising
• Programmatic Advertising
• SEO
• Generative Engine Optimization
• Funnel Optimization
• Campaign Management
• Sales Alignment
• A/B Testing
• Analytics
• Lead Nurturing

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите самую успешную demand generation кампанию, которую вы лично построили и оптимизировали. Какие результаты она принесла и почему работала именно эта стратегия?
2. Как вы определяете правильные целевые аудитории и decision-makers для mid-market B2B продуктов? На какие данные и insights опираетесь при сегментации?
3. Расскажите о случае, когда ваша кампания не достигла ожидаемых результатов. Как вы адаптировались, какие изменения внесли и чему научились?
4. Как вы балансируете между strategic ownership и hands-on execution в fast-moving, lean environment? Пример из практики.
5. Какие KPI для demand generation считаете наиболее важными и почему? Как вы связываете marketing metrics с pipeline и revenue contribution?