Pharma Business Development Executive

О позиции

Lumicera Health Services — инновационная специализированная фармация, часть Navitus Health Solutions. Компания определяет новые стандарты в отрасли, фокусируясь на прозрачности и заботе о пациентах. В команде ценится креативность и разнообразие. Вы станете ключевым связующим звеном между Lumicera и партнёрами из фармацевтических компаний, отвечая за развитие доступа к лекарствам, рост бизнеса и долгосрочные отношения с производителями.

Чем заниматься

• Строить и поддерживать отношения на исполнительном и операционном уровне с фармацевтическими производителями
• Разрабатывать и реализовывать стратегии учётов для поддержки целей производителей и роста специализированной фармации
• Быть главным контактным лицом для назначенных учётных записей, обеспечивать коммуникацию и разрешение вопросов
• Вести переговоры по программам производителей: договоры, соглашения о доступе, ценообразование
• Выявлять новые возможности бизнес-развития: ограниченные сети дистрибуции, программы поддержки пациентов, аналитика
• Сотрудничать с командами контрактования, финансов, клинических служб, аналитики и юриспруденции
• Проводить ежеквартальные обзоры бизнеса и стратегические планировочные встречи
• Анализировать тенденции рынка, лекарственные Pipeline и приоритеты производителей
• Транслировать сложные операционные, финансовые и клинические данные в понятные рекомендации
• Разрешать претензии производителей по качеству услуг, доступу, внедрению, отчётности

Что ждут

• Бакалавриат в бизнесе, здравоохранении, фармации, естественных науках или финансах; МВА/магистратура желательно
• 10+ лет опыта в специализированной фармации, управлении аккаунтами производителей, маркетинговом доступе
• Опыт управления отношениями с производителями, стратегическими клиентами, переговорами по контрактам
• Глубокое понимание операций специализированной фармации, моделей распределения, программ поддержки пациентов
• Опыт руководства межфункциональными инициативами с участием операций, контрактования, аналитики, финансов
• Навыки работы с многозадачностью, управление амбигиностью, достижение измеримых результатов
• Знание систем отчётности данных по препаратам, сервисов адгеренции, планов запуска препаратов
• Понимание метрик выполнения контрактов, ожиданий сервиса, scorecard производителей

Условия

• Конкурентный уровень дохода $142,128–$177,660 годовых плюс бонус до 7.5%
• Комплексное медицинское страхование: здоровье, стоматология, зрение
• 20 дней оплачиваемого отпуска + 4 недели отпуска по уходу за ребёнком
• 9 оплачиваемых праздников
• 401K сmatch компании до 5% без периода vesting
• Программа помощи при усыновлении, гибкие счета расходов
• Обучение и профессиональное членство
• Программа реферального бонуса до $750
• Удалённая работа (для жителей разрешённых штатов)
• Гибкий график M-F 8am–5pm

Навыки

• Business Development
• Account Management
• Contract Negotiation
• Pharmaceutical Sales
• Strategic Partnerships
• Market Access
• Healthcare Analytics
• Cross-functional Leadership
• Stakeholder Management
• Pricing Strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строили отношения с фармацевтическими производителями в прошлом?
2. Расскажите о случае сложной договорной сделки с производителем. Как вы её завершили?
3. Какие метрики вы используете для оценки успешности отношений с производителем?
4. Как вы управляли несколькими приоритетами от разных производителей одновременно?
5. Опишите ситуацию конфликта с производителем. Как вы его разрешили?