Regional Sales Manager (gn) South

О позиции

Компания The Quality Group — один из лидеров рынка спортивного питания в Европе. Мы объединяем два успешных бренда: ESN (немецкий рынок №1 с 2004 года) и More Nutrition (здоровое питание для осознанного образа жизни). В нашей команде более 1600 сотрудников со всего мира. Мы верим в командный дух, автономию и постоянное развитие. Здесь вы сможете построить карьеру в продажах, руководить командой и влиять на развитие двух культовых брендов на рынке спортпита.

Чем заниматься

• Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга для территории Юг
• Руководство и развитие команды продавцов
• Обеспечение оптимальной дистрибуции продукции и внедрение новинок
• Взаимодействие с топ-менеджментом ключевых клиентов в регионе
• Анализ ключевых показателей эффективности (KPI, Nielsen)
• Координация работы с Head of Field-Sales для достижения целей
• Мониторинг рынка и конкурентной среды
• Представление компании на выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях

Что ждут

• Успешно завершённое коммерческое образование или степень бакалавра/магистра в области экономики/бизнеса
• Опыт работы в роли тимлида (минимум 2-3 года)
• Знание ритейл-рынка и опыт работы в FMCG
• Навыки переговоров и презентации, уверенное закрытие сделок
• Отличные коммуникативные способности и умение строить отношения
• Работа с CRM-системами (Salesforce), MS Office
• Свободное владение английским языком
• Готовность к командировкам с ночёвками
• Наличие водительских прав категории B
• Высокая самоорганизация и ориентация на результат

Будет плюсом

• Опыт работы в индустрии здорового питания или спорта
• Понимание рынка спортивных добавок и трендов
• Знание немецкого языка
• Опыт управления распределёнными командами

Условия

• Гибкий график работы и возможность удалённой работы
• Скидки до 50% на продукцию ESN и More Nutrition
• Субсидии на мобильность и фитнес (Wellpass, Deutschlandticket)
• Корпоративная программа пенсионного обеспечения
• Возможность workation — совместить работу и путешествия
• Карьерный рост в международной компании
• Поддержка обучения и развития
• Команда единомышленников с общей миссией

Навыки

• Sales Management
• Team Leadership
• Relationship Management
• Marketing Strategy
• KPI Analysis
• Negotiation
• Presentation Skills
• Salesforce
• Microsoft Office
• Market Research
• Retail Experience

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте руководства командой продаж. Как вы мотивируете сотрудников и достигаете целевых показателей?
2. Какой подход вы используете для построения отношений с ключевыми клиентами в ритейле?
3. Как вы анализируете эффективность отдела продаж? Какие метрики для вас наиболее важны?
4. Приведите пример сложной сделки или проблемы с клиентом, которую вам удалось решить.
5. Как вы адаптируете продажи к региональным особенностям? Пример из вашего опыта.