Director, Strategic Sales - West

О позиции

1Kosmos создаёт будущее кибербезопасности через инновации в области цифровой идентификации и ликвидации паролей. Наша платформа сочетает сертифицированную верификацию личности с корпоративной passwordless-аутентификацией в единой архитектуре, интегрирующейся с ведущими.identity-системами. Присоединяйтесь к команде новаторов, которые уже работают с крупнейшими брендами мира.

Чем заниматься

• Разрабатывать и исполнять стратегию территории: управление целевыми вертикалями (Manufacturing, Financial Services, Retail, BPO, Distribution & Supply Chain, Travel & Entertainment) и географией Западной части США
• Формировать воронку продаж через прямой outbound, партнёрские программы (Optiv, VARs, GSIs), отраслевые мероприятия и реферальные сети на уровень CISO/CIO/VP Identity
• Вести полный цикл сделки от first conversation до подписанного контракта, включая переговоры с CISO, CIO, procurement и legal стейкхолдерами
• Обеспечивать выполнение квартальных и годовых планов по выручке, управляя pipeline достаточным coverage ratio
• Координировать работу с Solutions Engineering для proof-of-concept, а с Customer Success — для post-sale onboarding
• Сотрудничать с Marketing по вертикальным кампаниям, кейсам, competitive positioning, и с Product по feedback по требованиям интеграций

Что ждут

• 10+ лет опыта enterprise software sales с доказанным track record закрытия six-/seven-figure SaaS сделок
• Опыт управления combination territory (target verticals + география) и приоритизацией across both
• Глубокое понимание enterprise purchasing environments: CISO, CIO, Procurement, Legal стейкхолдеры и deal cycles 6-18 месяцев
• Опыт продаж в one or more из вертикалей: Manufacturing, Financial Services, Retail, BPO, Distribution & Supply Chain или Travel & Entertainment
• Умение operate credibly на уровне C-suite, excellent communication skills и executive presence
• Находиться в США или быть готовым к регулярным travel внутри региона

Будет плюсом

• Опыт работы с platforms в области identity, access management, digital identity или cybersecurity
• Предыдущая sales experience при vendors как Okta, Ping Identity, Microsoft, SailPoint, Saviynt, CyberArk
• Existing relationships с CISO, CIO или VP Identity leaders внутри assigned verticals
• Background в channel/partner-assisted selling через resellers, systems integrators или GSIs

Условия

• Конкурентный фиксированный оклад + комиссия + equity с OTE $325K–$350K в год
• Remote work within USA с travel expectations в designated geography
• Работа с передовой платформой identity security, которая работает с ведущими global brands
• Команда innovators, passionate о создании passwordless future
• Структура поддержки: Solutions Engineering, Customer Success, Partnerships, Marketing

Навыки

• Enterprise Sales
• Strategic Account Management
• Cybersecurity Sales
• Identity Security
• SaaS Sales
• C-Level Negotiation
• Partner Channel Management
• Territory Planning
• Sales Forecasting
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой крупной сделке, которую вы закрыли за последний год. Каков был cycle time, кто были key stakeholders и какие барьеры возникали?
2. Как вы строите pipeline для нового вертикала или территории? Какие источники leads для вас наиболее эффективны?
3. Приведите пример, когда вам пришлось negotiate с procurement/legal. Как вы преодолели их objections?
4. Как вы alignируете техническую ценность решения с business outcomes клиента? Дайте пример.
5. Какой у вас подход к forecasting accuracy? На каком уровне confidence вы работаете с monthly/quarterly прогнозами?