Business Development Manager

О позиции

Позиция ориентирована на реализацию коммерческой и экологической стратегии группы в регионе Китая и Азии. Основной фокус — развитие нового бизнеса через инновации, формирование pipeline проектов и увеличение доли рынка или рентабельности в областях автоматизации, оптики и ИИ. Вы будете представлять компанию перед топ-менеджментом клиентов, управлять проектами глобального масштаба и способствовать достижению глобальных целей продаж.

Чем заниматься

• Разработка и реализация стратегии продаж для достижения глобальных целей компании
• Менеджмент нескольких клиентских проектов одновременно в международном масштабе
• Анализ рыночных трендов и конкурентной среды
• Переговоры и заключение контрактов с ключевыми клиентами
• Подготовка отчётов о продажах и прогнозов для высшего руководства
• Сбор платежей и контроль дебиторской задолженности
• Развитие новых направлений бизнеса с нуля (0–1)
• Стратегическое мышление и позиционирование компании на рынке

Что ждут

• 5–10 лет опыта в продажах решений для автоматизации производства
• Образование: высшее техническое/инженерное (в приоритете)
• Глубокое понимание процессов автоматизации, тестирования и измерений
• Опыт работы с корпоративными клиентами (OEM/CM) в 3C-секторе, полупроводниках или автопроме
• Флюэнтный английский язык + знание китайского
• Готовность к командировкам до 80% времени
• Навыки консультативных продаж и ведения переговоров на уровне топ-менеджмента
• Опыт управления продажами в multinational компаниях

Условия

• Работа в международной высокотехнологичной компании с глобальным влиянием
• Карьерное развитие и обучение за счёт компании
• Конкурентный пакет вознаграждения с бонусами
• Культура разнообразия и инклюзивности, ESG-принципы
• Творческая среда с поддержкой технологических инноваций
• Возможность работать над сложными проектами в ведущих отраслях

Навыки

• Business Development
• Sales Strategy
• Market Analysis
• Customer Relationship Management
• Strategic Negotiation
• Project Management
• Automated Testing Systems
• Semiconductor Industry Knowledge
• 3C Electronics
• Bilingual Communication (English/Chinese)

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере успешного запуска бизнеса с нуля в вашей практике. Какие шаги были ключевыми?
2. Как вы проводите анализ рынка перед выходом в новый регион или сектор? Приведите пример.
3. Опишите ситуацию сложных переговоров с клиентом. Как удалось достичь взаимовыгодного соглашения?
4. Какие показатели эффективности использования вы считаете важными для роли менеджера по развитию бизнеса?