Strategic Account Manager - Oncology - Plains Region

О позиции

Мы ищем опытного менеджера для работы с ключевыми клиентами в сфере здравоохранения в регионе Пейнз (Колорадо, Канзас, Юта, Оклахома, Вайоминг, Нью-Мексико, Монтана). Вы будете центральным звеном в построении долгосрочных партнёрских отношений между компанией и клиентами разного размера, отвечая за рост выручки и прибыльности существующих и новых счетов.

Чем заниматься

• Консультирование клиентов по созданию прибыльных бизнес-стратегий с учётом их видения и целей
• Организация процесса RFP для эффективного продления контрактов
• Создание интереса у потенциальных клиентов через solution selling и построение доверия через ценностные предложения
• Решение проблем клиентов, выявление корневых причин и предотвращение повторения
• Партнёрство с региональными директорами по продажам в управлении сетями
• Разработка и реализация стратегических планов продаж и маркетинга
• Анализ рыночной информации для определения потребностей клиентов и ценовых графиков
• Мониторинг данных о прибыли региональных аптечных сетей
• Представление компании на отраслевых конференциях и встречах
• Проведение презентаций для ключевых клиентов

Что ждут

• Высшее образование в области управления бизнесом, бухгалтерии, маркетинга или смежных областях
• 3-5 лет опыта в продажах, желательно в индустрии здравоохранения
• Знание фармацевтической дистрибуции и segment sales
• Опыт разработки стратегий продаж и планирования целей
• Умение анализировать финансовые данные и принимать решения
• Навыки публичных выступлений и подготовки презентаций
• Сильные аналитические и математические навыки
• Готовность к частым командировкам и работе в гибком режиме

Условия

• Конкурентная заработная плата в диапазоне $94,500-$148,060 в год
• Медицинское, стоматологическое и vision страхование
• Комплексный пакет wellness benefits
• Поддержка работающей семьи, включая отпуск по уходу за детьми
• Программы профессионального развития и наставничества
• Возможности участия в волонтёрской деятельности и employee resource groups

Навыки

• Strategic Account Management
• Sales Strategy
• Key Account Development
• Pharmaceutical Distribution
• Contract Negotiation
• Market Analysis
• Financial Analysis
• Client Relationship Management
• Business Planning
• Presentations

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления стратегическими ACCOUNTS в сфере здравоохранения или фармдистрибуции.
2. Как вы подходите к развитию новых возможностей роста в существующих ACCOUNTS?
3. Приведите пример ситуации, когда вы успешно решили проблему клиента и предотвратили её повторение.
4. Как вы планируете развивать стратегию продаж для новой территории с разными типами клиентов?