Regional Sales Engineer, South Central

О позиции

Vega — одна из самых быстрорастущих стартапов в сфере кибербезопасности, создающая платформу аналитики безопасности нового поколения с использованием AI-native подходов. Компания уже работает с крупнейшими организациями мира, помогая улучшить detection capabilities, раскрыть ценность security данных и снизить затраты и сложность операций. Мы ищем технического консультанта, который станет trusted advisor для CISOs и лидеров security operations, участвуя в проектировании архитектуры, оценках и discussion уровня executive team.

Чем заниматься

• Партнёрство с Regional Sales Managers для поддержки стратегических enterprise-аккаунтов
• Техническое руководство сквозными сложными циклами продаж от discovery до закрытия сделки
• Проведение глубокого технического discovery для понимания security operations, data pipelines и scalability требований клиентов
• Дизайн и презентация enterprise-grade архитектур, демонстрирующих интеграцию Vega в современные SOC
• Руководство техническими оценками, pilots и proof-of-value engagement с чёткой демонстрацией ROI
• Подготовка и проведение technical demos для executive, practitioner и platform аудиторий
• Позиционирование Vega как стратегической альтернативы legacy SIEM, security analytics и data платформ
• Участие в executive briefings, customer QBRs и architecture reviews с senior security и IT leadership
• Сбор product feedback на основе real-world use cases для влияния на roadmap
• Ведение технической документации описей opportunities, evaluation plans и PoV outcomes в Salesforce

Что ждут

• 5+ лет опыта в Sales Engineering, Solutions Engineering или Pre-Sales в кибербезопасности или enterprise software
• Сильный технический background в современных security архитектурах: SIEM, XDR, security data lakes, log management, cloud-scale analytics
• Опыт поддержки сложных enterprise sales cycles с multiple stakeholders и длительными периодами оценки
• Опыт работы в high growth, fast-paced средах
• Способность к credible engagement с CISOs, VP-level security leaders, architects и hands-on practitioners
• Доказанная ability designing scalable architectures across AWS, Azure и/или GCP environments
• Комфортное ведение technical evaluations, PoVs и hands-on workshops в enterprise средах
• Отличные communication skills с возможностью перевода deep technical concepts в business value
• Сильные collaboration skills и team-first mindset при работе с Sales и Product командами
• Готовность к региональным travel для customer meetings и strategic account engagement

Будет плюсом

• Hands-on опыт deployment, operation или migration SIEM platforms at scale
• Ознакомление с large-scale log ingestion pipelines, detection engineering и SOC workflows
• Знакомство с миссией, архитектурой или AI-native подходом Vega к security operations
• Недавний опыт работы в early-stage startups (Series B/C)

Условия

• Работа в одной из fastest-growing startups в cybersecurity с глобальным impact
• Возможность формировать next-generation operating system для security teams
• Прямое влияние на решение задач крупнейших организаций мира
• Технические discussions на уровне CISO и executive leadership
• Участие в defining продукта через direct customer feedback
• Конкурентоспособный компенсационный пакет в быстрорастущей компании
• Remote/Hybrid work flexibility в region (TOLA и greater central east US)
• Возможность профессионального роста в rocket-shape environment

Навыки

• Salesforce
• AWS
• Azure
• GCP
• SIEM
• XDR
• Security Data Lakes
• Log Management
• SOC Analytics
• Cloud Architecture
• Cybersecurity
• Technical Sales
• Pre-Sales
• Customer Demonstrations
• Proof of Value
• Enterprise Software
• AI Security
• Security Operations
• Architecture Design
• API Integration

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы проводите техническое discovery нового enterprise клиента и какие ключевые вопросы задаете?
2. Расскажите о кейсе, где вы доказали ROI решения клиенту во время PoV. Как вы измеряли success?
3. Как вы адаптируете your technical message для разных аудиторий — от CISO до hands-on engineers?
4. Как вы подходите к competitive positioning when replacing legacy SIEM with modern alternative?
5. Опишите ситуацию, когда вам нужно было перевести сложный technical concept в business terms для executive.