Senior Channel Account Manager

О позиции

Abnormal AI ищет опытного Senior Channel Account Manager для управления партнёрскими отношениями в регионе Сингапур и Юго-Восточной Азии. Вы будете представлять компанию среди ключевых информационных партнёров по безопасности, развивать стратегию совместных продаж и обеспечивать рост партнёрского портфеля. Это стратегическая позиция, где от вашей работы напрямую зависит расширение канала дистрибуции продукта в высококонкурентном рынке кибербезопасности.

Чем заниматься

• Развивать и поддерживать сильные отношения с информационными партнёрами по всей ASEAN; Разрабатывать go-to-market стратегии и партнёрские планы с топ-партнёрами; Управлять партнёрским pipeline, достигая целевых показателей по новым встречам и продажам; Создавать планы обучения и enablement для партнёрских технических и сбытовых команд; Организовывать маркетинговые мероприятия совместно с маркетологами компании; Консультировать региональное руководство по вопросам развития территории; Проводить регулярные продажи training презентации с командами партнёров; Координировать взаимодействие между отделами Sales Engineering, Marketing, Product и Customer Success; Оперативно реагировать на запросы партнёров и предотвращать потерю задач; Быть trusted advisor для старшего руководства отдела продаж.

Что ждут

• 10+ лет успешного опыта в канальных продажах (channel sales); Доказанная Track record в создании партнёрского pipeline и bookinigs; Сильные отношения с партнёрами по информационной безопасности в ASEAN; Понимание и применение проверенной channel methodology; Аналитические навыки и внимание к деталям; Отличные письменные и устные коммуникативные способности; Навыки презентаций и ability to articulate value proposition; Опыт разрешения конфликтов между партнёрами, reps и клиентами; Организационные навыки в условиях early-stage environment; Гибкость и adaptability к diverse stakeholder needs; Готовность работать в режиме высокой активности и engagement.

Будет плюсом

• Опыт работы в сфере Cybersecurity; Знакомство с MSSP-моделью; Наличие сертифицированных партнёрских программ; Практический опыт работы с CRM и аналитическими инструментами продаж; Опыт найма и onboarding новых партнёров; Знание локального рынка Singapore; Участие в QBR-сессиях и стратегических планированиях; Базовое понимание технических продуктов информационной безопасности.

Условия

• Работа в быстрорастущей международной компании Abnormal Security с технологией AI-based киберзащиты; Стратегическая роль с прямым влиянием на бизнес-результаты; Возможность развития партнёрской сети по всей Юго-Восточной Азии; Тесное cross-functional взаимодействие с Sales, Marketing и Technical командами; Работа с современными технологиями искусственного интеллекта в области безопасности; Карьерный рост внутри растущей организации; Поддержка и обучение от глобального центра компетенций.

Навыки

• Channel Sales
• Partner Relationship Management
• Go-to-Market Strategy
• Pipeline Development
• Account Planning
• Sales Enablement
• Demand Generation
• Conflict Resolution
• Presentation Skills
• Stakeholder Management
• Information Security
• SaaS Sales
• Market Analysis
• Cross-functional Collaboration
• Negotiation

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строили канал партнёрских продаж в предыдущих компаниях? Какие метрики использовали?
2. Расскажите о случае, когда вам пришлось разрешать конфликт между партнёром и внутренним отделом продаж. Как действовали?
3. Какие шаги вы предприняли бы для разработки go-to-market стратегии с новым партнёром в информационной безопасности?
4. Как вы оцениваете успех программы обучения партнёров? Какие инструменты используете?
5. Что для вас является критерием успеха в роли Channel Account Manager через 6 месяцев работы?