Vice President, Business Development (Market Research)

О позиции

Michael Allen Company (MAC) — консультирующая фирма в сфере здравоохранения с 40-летним опытом помощи клиентам в достижении прибыльного роста. M3 USA предоставляет цифровые решения для медицинских сообществ, способствуя медицинскому образованию и рыночным исследованиям. Компания работает с глобальными фармацевтическими компаниями, биотех-фирмами и производителями медицинского оборудования.

Будет плюсом

• Опыт работы с фармаконадзором и compliance в фармацевтике
• Продвинутые знания в области drug development и clinical trials
• Понимание процесса reimbursement и market access
• Опыт работы с международными рынками

Условия

• Конкурентная заработная плата и бенефиты
• Медицинское и стоматологическое страхование
• Страхование жизни, несчастных случаев и инвалидности
• Prescription Plan
• Flexible Spending Account
• План 401k с match
• Оплачиваемые праздники и отпуск
• Больничные и личные дни
• Возможность участия в инновациях в сфере здравоохранения
• Динамичная и инновационная рабочая среда

Навыки

• Business Development
• Strategic Selling
• Account Management
• Consultative Sales
• Pipeline Management
• Market Research
• Pharmaceutical Industry
• Life Sciences
• Stakeholder Management
• Negotiation
• Sales Forecasting
• Client Relationship Management
• Proposal Development
• Contract Negotiation
• Executive Communication

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте привлечения новых клиентов в B2B секторе здравоохранения?
2. Как вы подходите к управлению сложными многоэтапными продажами с длительным циклом?
3. Приведите пример, когда вам удалось превратить сложный запрос клиента в успешное решение
4. Как вы строите отношения с C-level руководством и стейкхолдерами разных функций?
5. Какие стратегии вы используете для точного прогнозирования доходов и управления воронкой продаж?