Sales Manager Client Acquisition | South Africa

О позиции

HireHawk помогает американским компаниям формировать высокоэффективные команды на месте и за рубежом. Мы сочетаем тщательный подбор кадров с координацией выплаты заработной платы, поддержкой соблюдения нормативных требований, онбордингом и постоянным управлением персоналом. Мы расширяемся и ищем коммерчески ориентированного специалиста, который сможет конвертировать квалифицированные возможности в новых клиентов под руководством нашей outbound-команды.

Чем заниматься

• Исследование потенциальных клиентов перед каждым звонком: анализ бизнеса, активности найма, лиц, принимающих решения, и вероятных проблем
• Проведение консультативных интервью по выявлению потребностей: внимательное слушание, уточняющие вопросы, оперативное резюме потребностей клиента
• Предложение убедительных решений и обработка возражений по качеству талантов, стоимости, скорости, соответствия требованиям и выбору между локальными и удалёнными кандидатами
• Ведение переговоров, подготовка предложений, управление следующими шагами и завершение сделок
• Поддержание точных данных о воронке продаж, следующих действиях и прогнозах в Zoho CRM
• Анализ побед и неудач для повышения конверсии
• Передача подписанных клиентов команде подбора и управления клиентами с чётко задокументированными потребностями
• Сотрудничество с лидером outbound GTM над качеством лидов и обратной связью от покупателей

Что ждут

• Доказанный успешный опыт лично закрывания B2B сделок по консалтинговым услугам; рекрутинг, аутсорсинг или профессиональные услуги будут преимуществом
• Сильные навыки выявления потребностей, коммуникации с руководителем, активного слушания, обработки возражений, переговоров и последующих контактов
• Готовность работать по индивидуальным целевым показателям и улучшать процесс продаж своими силами
• Навыки работы с CRM (Zoho или аналогичная), отличное владение английским языком
• Доступность во время рабочего дня по США

Будет плюсом

• Опыт продажи услуг по подбору персонала или управлению работниками для местного и удалённого найма американским малым и средним предприятиям
• Знание специфики рекрутинга в сфере IT и технических специалистов

Условия

• Работа с международными клиентами из США в растущей компании
• Возможность выстроить повторяемую систему продаж и плейбук
• Индивидуальный подход без необходимости управления большой командой
• Комфортную среду для развития навыков сложных B2B продаж

Навыки

• B2B Sales
• Lead Generation
• Consultative Selling
• Sales Funnel Management
• Pipeline Management
• Proposal Writing
• Objection Handling
• CRM Software
• Zoho CRM
• Negotiation
• Cold Calling
• Account Management
• Business Development
• Active Listening
• Client Relationship Management

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш опыт закрытия B2B сделок и приведите конкретный пример успешной сделки со средней суммой контракта.
2. Как вы проводите исследование prospect перед первым контактом? Какой минимум информации считаете обязательным?
3. Расскажите о случае, когда клиент отклонил ваше предложение. Как вы обработали возражения и каков был итог?
4. Как вы организуете свою воронку продаж в CRM? Какие метрики отслеживаете ежедневно?
5. Какие шаги вы предприняли бы, если текущий цикл продаж превышает ожидаемые сроки?