Future Sales Openings: Account Executive, US |Remote|

О позиции

Мы масштабируем наш отдел продаж и открываем новые возможности для Account Executive, которые хотят работать с технологичной продукцией в сфере observability. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от поиска новых клиентов до развития существующих отношений. Мы предлагаем удалённую работу в международной команде, прозрачную культуру и возможность влиять на развитие продукта, который используют крупные компании вроде Anthropic, Bloomberg, NVIDIA и Microsoft.

Будет плюсом

• Опыт работы с open-source технологиями
• Продажи в B2B SaaS секторе
• Понимание тем observability, мониторинга и аналитики данных
• Регулярные командировки для личного онбординга и встреч с клиентами

Условия

• Полная удалённая работа с глобальной культурой collaboration
• Конкурентный пакет компенсации с возможностью превысить базовый оклад за счёт бонусов
• Глобальная политика отпуска — 30 дней в год плюс 3 дня «Grafana Shutdown Days
• Карьерный рост с определёнными возможностями развития и обучения
• Прозрачное лидерство и открытая коммуникация
• Индивидуальный онбординг в присутствии команды новых сотрудников
• Работа в высокорастущей организации с миссией и смыслами

Навыки

• Salesforce
• B2B Sales
• SaaS
• Consultative Selling
• Account Management
• Prospecting
• Lead Generation
• Deal Negotiation
• Pipeline Management
• Enterprise Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной сделке, которую вам пришлось закрыть, и какие вызовы вы преодолели.
2. Как вы строите свою стратегию prospecting для new logos в корпоративном сегменте?
3. Приведите пример, когда вы увеличили revenue в существующем аккаунте. Как это произошло?
4. Какие метрики вы используете для управления своим пайплайном и прогнозирования?