Director of Sales - Eastern US

О позиции

SmartLab — компания в сфере EdTech, ориентированная на STEM-образование для студентов K-12. Мы ищем опытного лидера продаж, который совмещает личные результаты с управлением командой. Идеальный кандидат живёт в юго-восточной части США и умеет работать независимо, привнося свежие идеи в продажи и партнёрства. Вы построите подлинное доверие с клиентами, наставничество команды и культуру ответственности, стратегии и непрерывного развития.

Чем заниматься

• Руководство, коучинг и менторинг команды Regional Sales Managers и Growth Partners для выполнения и превышения региональных revenue targets
• Проведение регулярных performance reviews, inspection pipeline и targeted training по closing techniques, product knowledge и value-based selling
• Построение культуры accountability, urgency и continuous professional development внутри команды
• Разработка и execution data-driven territory plans для acquisition новых K-12 accounts и expansion существующих отношений в регионе
• Личное участие в prospecting, negotiating и closing high-value deals с ключевыми district decision makers и educational partners
• Мониторинг pipeline health и forecast accuracy с использованием Salesforce, HubSpot и related CRM/sales enablement tools
• Сотрудничество с Marketing, Product, Academics и Customer Care командами для alignment messaging, optimize campaign effectiveness и streamline customer onboarding
• Анализ competitive activity, K-12 market trends и district funding cycles для refinement go-to-market strategies и support new product launches
• Внутреннее advocacy customer needs для influence product roadmap и service delivery improvements

Что ждут

• Bachelor’s degree in Business, Education или related field
• 5+ лет demonstrated success в leading, coaching и scaling high-performing sales teams в K-12 education products, edtech, curriculum или similar industry
• Proven ability manage complex sales cycle при одновременном carrying и achieving individual contributor sales quota
• High proficiency с CRM и sales enablement platforms (Salesforce, HubSpot или similar)
• Willingness и ability travel up to 50% для district visits, conferences и team events
• Жизнь в юго-восточной части США (southeastern United States)
• Ability работает independently и приносит fresh thinking к sales и partnerships

Будет плюсом

• Experience с K-12 school and district leaders engagement
• Track record в STEM education market
• Background в education technology
• Previous player-coach role experience
• Familiarity dengan K-12 district funding cycles

Условия

• Health Care Plan (Medical, Dental, Vision & Ancillaries)
• Retirement Plan (401k, Roth)
• Life Insurance (Basic, Voluntary & AD&D)
• Paid Time Off (14 дней в год) + generous holiday schedule
• Parental Leave
• Short Term & Long Term Disability
• Base salary $135,000-$150,000 annually plus uncapped commission и bonuses на team achievements

Навыки

• Salesforce
• HubSpot
• CRM
• K-12 Education
• Education Technology
• Strategic Planning
• Sales Enablement
• Pipeline Management
• Team Leadership
• Coaching & Mentorship
• Territory Planning
• Revenue Forecasting
• Stakeholder Management
• Competitive Analysis
• Value-Based Selling

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш опыт управления和销售 командами в образовании или edtech. Как вы подходите к масштабированию?
2. Как вы балансируете выполнение личных продажных квот одновременно с управленческими обязанностями? Приведите пример.
3. Расскажите о вашем подходе к coaching и развитию вашей команды sales managers. Какие техники вы используете?
4. Как вы используете данные и CRM для управления pipeline и forecasting в сложном sales cycle B2B?
5. Опишите стратегию, которую вы разработали для завоевания новыхaccounts в конкурентной среде. Что сработало?